第一百零七章 重来
压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。 然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。 而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。 如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。 最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10%到0%，剩下的全要给销售公司。 如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。 然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。 当然，要施行也不容易，毕竟有西堡rou联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。 “不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。 会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他认为，60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到0%。 弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶Q10初期的利润超过00%，留存50%也算正常。 双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。 海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。 …… 四天后，制药厂的股份谈判基本完成。 捷利康公司获得了49%的股份，西堡rou联厂留下了15%，而国医外贸得到了6%。按照这个分配标准来分配60%的总利润，巫尘远自然满意之至。 这时候，他的心情也变好了，乐呵呵的邀请杨锐，继续销售公司的谈判。 杨锐等了一天，才重新来到平江，顺手寄出自己的新论文。 与以往不同，这一次，巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡rou联厂的厂长等人，全都在门口，迎接了一下杨锐，正如他们对其他的谈判方一样。 现在，确定了股份分成比例和利润数的三方，迫切的希望谈判能够顺利完成，继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡rou联厂也不例外，因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。 所有人都不想节外生枝，于是，连杨锐的大舅段华都被利用了起来，来到前台，准备招待和安抚杨锐。 看到这一幕，杨锐笑的有点诡异，与各人分别打招呼，然后和大舅段华握手。 “回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句，又道：“都闷着头准备坑你呢，小心些。” “您这么说没关系？rou联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。 “人家也没想偷偷的坑了你，四方会谈，就谈呗。”段华无所谓的道：“反正，我们厂想要的都拿到了。” “那可不好说。”杨锐笑着还了一句。 段华看他的眼神，顿生不妙之感，忙问：“你有什么主意？” “先给我看看你们的谈判的决议吧。”杨锐整了整自己的运动服，坐到了一群西装革履的家伙当中，气势却是十足。 “杨锐同学都说不参与制造工厂的谈判了，现在再看谈判协议，不太合适吧。”陆成才代替副总说话。 杨锐微笑：“这是合理要求。” 弗兰奇不想进度被耽搁，示意了一下，就让人拿出了中英两个版本的合约。 国内目前都没有懂得国际法的律师，要做出简单有效的合约，且是中英两版的，难度可想而知。 巫尘远闻到散发着油墨香的合同，挺自得的道：“老李，给我换一杯茶，接下来的时间可漫长着呢。” 他准备好好的维护自己的谈判成果。 杨锐打开合同，默默的看着。 协议并不厚，算上前面没意义的内容，也就是几十页而已，更多的部分都在规范双方的行为，想来是捷利康公司的要求。 “怎么样？”巫尘远看着杨锐翻了一遍，笑吟吟的问了出来，心情似乎挺不错的。 杨锐瞄了他一眼，叹口气，道：“你们的协议里，包括了制药公司和销售公司的相互协议，并且确定了利润留存？这似乎超过了第一轮谈判的范围吧，销售公司的谈判还未进行呢。” 海处长在杨锐的目光下，心下暗叫不好，忙道：“这种国际谈判，我们都是学生，都在学习当中，先期的谈判有助于我们互相了解对方的要求。” “但是，第一轮谈判影响到了接下来的谈判，如此一来，销售公司的谈判显的没什么必要了。”杨锐当着诸多谈判人员的面这样说，引得场面一时尴尬。 国人此时还是很注重脸面的。 弗兰奇微笑，道：“60%的利润留存是我同意的，给制药公司留下充沛的利润，也能激起他们的工作热情，如果产量增加的话，销售公司的利润也不会少。” 杨锐笑着摇头，道：“很不幸，我并不认为给制药公司更多的利润留存，会增加他们的产量，制药工厂的工人会从西堡rou联厂挑选出来，而且长期处于合资企业的管理之下……从管理的角度考虑，我认为给予制药公司大量的利润以刺激产量，不如直接给予工人以激励，毕竟，首期工厂只需要10人左右，脱产人员不超过一个……” “工厂只要10个人？”弗兰奇和前几天的海处长一样，瞬间抓住了重点。 杨锐颔首：“按照目前的投资额，我们完全可以将工厂的自动化程度做高一点，人员安排减少，有利于管理。” “这是好事。”弗兰奇连连点头。他最怕合资工厂的管理问题了，在过去几天里，甚至在过去几个月里，捷利康公司和国医外贸都曾因为工人问题一度中断谈判——在下岗政策以前，工人至少是中国名义上的先进阶级，不管怎么对待，只要牵扯到外国公司，就是很敏感的。 “很高兴能与你取得共识。”杨锐说了一句场面话，合上手边的合约，道：“既然如此，你们得重新进行一轮谈判了，这份协议，我不认可。” “杨锐同学，关于制药工厂的管理，你可能了解的不太清楚……”巫尘远并没有意识到问题的严重性，喝了一口茶，准备开始解释。 这个世界上的大部分事情，都是可以解释得通的，谈判不就是这么一个过程吗？ 然而，杨锐显然不准备听他的解释，只见他向弗兰奇微微一笑，又转向其他人点头示意，接着就整整衣服，直接离开了谈判室。 巫尘远尚未醒悟过来，就见杨锐的背影离开了走廊。 “这算什么！”好几名中方谈判组的成员都目瞪口呆，更有人生气的叫了出来。 “他是老大。”弗兰奇有所预料，耸耸肩道：“我早说过，咱们的协议，杨锐是不会同意的。” “那也不能这样走掉呀，无组织无纪律！”巫尘远真的快要气疯了，这反反复复的多少次了，再有耐心的人，也该受不了了。 弗兰奇撇撇嘴。 巫尘远不能就此罢休，向捷利康的人道了一声抱歉，叫上老李，就追了出去。 40岁的男人，跑的飞快，总算在招待所外的公交站拦住了杨锐。 巫尘远迫不及待的喊了起来：“杨锐！你这是做什么？” “该说的话，前几天，我给海处长说了，你们既然不听，也就别指望我会认可。”杨锐眉头都不抬一下。 巫尘远的怒气能点燃头发，也不客气的道：“国医外贸做事，用不着你来认可。” “知道了。”杨锐没和他争辩，也用不着争辩。 巫尘远很快醒悟过来，如果没有杨锐的认可，他们就拿不到技术，而拿不到技术，他们的谈判也就毫无意义了。 呆立了片刻，巫尘远将自己升起的脾气重新压了回去，叹口气道：“你一定要等我们谈判结束，才说不行？” “你们的谈判我没参加。” “提醒一声也能省下这么多人大把的功夫。” 杨锐回看了他一眼，又转过头，背对着巫尘远，道：“首先，在谈判开始的时候，我就提醒了海处长，我想他也告诉了你。其次，别使坏这种事儿，我以为用不着提醒。” 巫尘远顿时语塞，一会儿，道：“重新谈判，捷利康公司一定会提出过分的要求，如果你愿意退一步，我们一起重新讨论……” “我不会参与制药工厂的谈判的。”杨锐打断了他的话。 这时候，公交车也到了，杨锐立刻上车，没有丝毫多余的动作。 “现在怎么办？”老李用佩服的眼神望着公交车的大圆屁股，在国企多年，他没见过这么有性格的家伙。 巫尘远像是没听到似的，呆呆的盯着前方，浑身一丝力气都没有了似的。 ……