第九十七章 两家公司
谈判是一件耗时耗力的工作，尤其是要两家大型公司要签订合同的时候，以前所说的每句话，每个字都会被抠出来。 若是遇到说话不够严谨的谈判者，再一次的对话也许会更辛苦，更复杂，也会牵扯到更多的情感因素。 巫尘远全身心的投入其中。 他要让同事，河东省政府，河东省经贸委以及西堡rou联厂等地方政府的家伙们看明白，国医外贸就是做这行的！ 对外贸易，可不是那么简单的事。 而他做的第一件事，就是调集了国医外贸在临近两省的所有力量，组织了一支大车队，将所有相关人等，以最快的速度，从西堡镇运送到平江。 国医外贸在平江的办事处，又包下了一家招待所，将来自伦敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了进去，以隔绝其他更多的单位人员参与其中。 捷利康公司的谈判代表也不甘示弱，他们也是专做这行的！ 双方你来我往，将条件卡的极紧。 英文，中文，再英文，再中文，在招待所的会议室里你来我往，斗的不亦乐乎。 仅仅是第一天时间，双方就有十几人忙碌于此，又是二三十人服务于此，直到晚上七点，才稍做休息。 轮流休息的数名翻译都累惨了。即使如此，他们也就拿出了一个大纲罢了。 除了捷利康公司、rou联厂和国医外贸三家以外，其他单位亦有各种各样的心思。省政府和经贸委希望制造工厂落户本省，他们甚至希望外贸公司也能与本地扯上关系…… 教育局也不甘落后，西堡实验室怎么说也是在西堡中学名下的，虽然没什么权属关系，但官员们只是要一个理由分杯羹罢了——即使没有现金，出国旅行之类的机会，总要分配几个吧。 不止国医外贸的家伙打着杨锐的主意，但是，正因为杨锐没有第一时间参与进来，其他人也不好提出此事，他们就先躲在省政府的阴影里，观察着谈判的进城。 谈判桌上的勾心斗角令人疲惫不堪，唯一高兴的也许就是重新归来的蒋德，他只远远的看到了丁亚琴，然后打了一个远远的招呼，但这就让他足够乐呵了。 无论如何，这都是一次难得的见面吧。 离开谈判桌，巫尘远才活动了一下肩膀，喝了一口淡而无味的茶水，露出的笑容，道：“咱们今天先到这里，吃点饭，休息休息，明天早上9点钟继续如何？” 老外也纷纷点头，一边收拾桌面上的文件，一边擦拭脸上的汗珠。秋老虎凶猛的季节，招待所里照样是没有空调的。 弗兰奇将自己的肥屁股从宽大的老板椅上挪下来，摇摇晃晃的擦汗，然后道：“怎么没有见到我们的技术所有人？杨锐，没有来吗？” “他还留在学校，西堡中学里。商业谈判，应该暂时不用他来参与吧。”巫尘远认为海处长等人带着弗兰奇与杨锐见面是一次错误，现在，他要纠正这个错误，将两者分割开来，是一个正确的选择，就像是大多数行业中介所做的那样。 弗兰奇说不清中国的商业形式，摸摸下巴，道：“你觉得可以就可以，但我得提醒你，我们的协议是建立在这项技术之上的。” “当然，我非常明白。”巫尘远接着用很公式化的语言道：“今天晚上，我就回去确定。” “希望我们能有一个良好的开始。”弗兰奇想让自己的分量加重一点，于是又道：“你知道的，我们在北*京、天*津和武*汉都有人在考察，我们是目前最快开始谈判的，我想，我们的谈判结果，会对以后的谈判产生正向影响，我认为，一个标杆性的谈判，不应该掺杂太多额外的因素。” “不会有意外惊喜的。”巫尘远再次振奋的保证。这种业务标杆可不是改革标杆，绝对是升官发财的好媒介。 出了门，巫尘远就向手下人吩咐了两句，让他们了解其他城市的团队谈判进度。 至于他自己，则要忙着招待捷利康公司的代表，以及数量众多的本地干部。 经过一天时间的酝酿，平江的机关大院里都在流传国医外贸的大手笔投入，来打秋风的人也不再少数。 招待所的餐厅里，二楼坐着外国代表和省政府等部门的官员，一楼却少不了市委、市政府、区委、区政府以及的卫生厅等部门的干部，就连街道办的办事人员，到了酒席参半的时候，也混了进来，拿起桌面上的白酒就喝。 楼上的官员聊天谈事，楼下的官员也聊天谈事，只是各谈各的事。 这年月，明目张胆的贪污受贿并非常态，但骗吃骗喝几乎是公务人员的工作之一。 在此特殊的结点上，中国的官场有点像是后世的日本职场——在政府工作的男人，要是每天中午晚上都按时回家，不能到外面去海吃海喝，实在是有点掉份了，家里的女人都会觉得不好意思。 巫尘远忙着搞接待，手下继续将工作下放，最后落到了陆成才身上。 陆成才为此打了两个多小时的电话，大部分时间是因为线路堵塞在等待时间，终于了解到相关情况，再回来报告的时候，酒席已至残局。 餐厅中央喝的东倒西歪的官员们正在吹嘘自己的丰功伟绩，餐厅边缘的小公务员们开始打包剩菜。 即使是物资匮乏的年月，公务招待的食物也总是充裕的，而且是较好的。在一些好酒的桌子上，过剩的菜肴根本消耗不完，某些人口众多的家庭，总会想办法带一些回去。 陆成才不管他们，抢着吃了几口菜，填了填肚子，就快步上了楼去。 “巫总接待人呢。”海处长把陆成才给拦住了。 “我是去确定天*津和武*汉的谈判，刚收到消息。”陆成才见楼上的老外也兴致昂扬的，干脆站在了楼梯口，道：“巫总想知道其他几个地方谈的怎么样了，我问了一下，京城还在和三厂谈合作，天津的研究所也在积极推进，捷利康看上了他们的几样血液制品，要求比较苛刻，总额比较小。除了各单位的谈判，天*津也有一位下海经商的研究员做的项目，就是那个叫许信的。” “许信，是不是那个做胰酶的？”海处长对此有点印象，胰酶是销售量极大的生物制药产品，同样在快速的发展中。 陆成才点头，说：“他的方法比较先进的地方是能用冰冻胰脏，大约95%的冰冻胰脏配5%的新鲜胰脏，据说生产过程不排渣，也不用加稀释剂。英国人对此比较有兴趣，开价2000英镑。” “2000英镑？”刚刚经历了一天百万美元规模的谈判的海处长很看不上，道：“捷利康又开这么低的价格。” “听他们的意思，好像已经提高了一次价格了，主要是咱们国内不怎么用得上这种技术。国内也不储存冰冻胰脏。” “英国人要去做什么？” “大概是外购胰脏，然后本国提取吧。”陆成才想知道他想问什么，摇头道：“这个技术，他们不会搞投资了，肯定是拿回去用。最后，能不能用也不一定。” 海处长“咦”的一声问：“为什么？” “好像日本的投产规模更大，产量更高，英国人有点竞争不过。” “对，日本每年好像有进口不少的胰脏。”海处长回忆着，颔首道：“行了，情况我知道了，你回去吧。” “好……”陆成才挺想到巫总跟前报告一下的，但还是踟躇的走了。 海处长却是没当回事，抽空给喝大了的巫尘远说了一声。 后者“嗯”了一声，觉得另外几处的谈判不构成威胁，也就放心了下来。 国医外贸的谈判持续了一个多星期，总算形成了一个雏形。 对于一场国际谈判来说，这么点时间并不算多，若是以80年代的国企效率来说，简直是快节奏了。 劳累自然是不可避免的。 巫尘远却是表现的任劳任怨，颇有三过家门而不入之心态。 十月二十五日，抢在一个月行将结束的时间里，国医外贸决定与捷利康公司签订正式协议。 巫尘远早早的来到了会场。他穿了一件条纹西装，是去年出国的时候，外交部给帮忙定做的，烫的极妥贴，巫尘远只在很少的重要场合，才穿它。 海处长等人也是仪表堂堂的端坐在红桌布的谈判桌后面。 平日里的谈判桌自然不是这样的，但在今天，一切都应该充满着喜庆。 “准点10点30分签约，对吗？他们10点27分进场？”巫尘远微微偏了一下脑袋问海处长。大厅里，还有更多观礼的人呢。 海处长微笑着点头，道：“捷利康公司派了一名执行总裁，他们准10点27分进厂，和我们聊几句，然后签约，握手，拍照。” 巫尘远不易察觉的看了看手腕，微微闭眼等待。 5分钟后，巫尘远猛的睁开眼，问：“时间到了吗？” “10点26。” “再一分钟。” “嗯。” 一分钟后，会议厅依旧安静如斯。 巫尘远心里腹诽：不是都说老外最讲究时间观念？ 眼巴巴的又等了一分钟，眼看指针超过了28分，巫尘远不禁道：“外面安排的是谁？捷利康的人不懂事，他们也不懂事？” “要不然，我去看一看？”海处长用手挡着嘴，轻声说。 “有记者，还有其他单位的，再等几分钟。”巫尘远心怀侥幸，尽管他也知道，外面的工作人员不可能如此不懂事。 10点30分如期而至，来的比巫尘远预想的还要快。 大门，突然被打开。 正等的心焦的诸人，立刻向右行注目礼，巫尘远等人也全都站了起来。 然而，进来的却是陆成才。 “去看看怎么回事。”巫尘远脸色重的像是挂了漆。