第1313章 霸道女总裁
这种不科学的事情是怎么做出来的哪？ 时间往后倒退半个小时，在座的43位资本方的掌舵人或者代表都在考虑着同一个问题，应该给宝顺物流仓储有限公司出一个什么价位的估值更加合理。 徐菲直接打断了他们的思考，在这43个人疑惑的目光中，以比刚才鄙视三通一达时更加坚决的语气说道：“各位，我知道给出一个你我双方都很满意的估值，这一点的确很难，但是我想说，宝顺物流仓储有限公司的未来很好，前景也很好，相信我，只要你们相信我，愿意和我一块共同建设，几年之后再回头看，你们一定会发现，现在的任何价格都是很便宜的。” 徐菲这话里话外带着一股子传销的味道，也让在场的43位资本方的代表有点头晕，搞不懂她这是想表达什么？ 下一刻，徐菲没给他们思考的时间，继续说道：“既然大家都不知道该出什么价格好，索性不如由我抛砖引玉，保底260亿的估值如何？” “……”整个会议室里鸦雀无声。 你闹哪？ 随随便便的张口就要保底260亿，你哪来的勇气让你敢这么说？ 要知道这是实业，不是互联网公司，动不动一个理念、一个好的创意，一个短期内极具增长的数据就可以让一款互联网产品的价值短时间内骤增。 但实业公司真做不到，每一个实体的建设布局动辄都是以年来算的，几个月能看到地皮上建起厂房来？ 尤其是宝顺物流仓储有限公司四个月之前刚刚估值了102亿元人民币，眼下的宝顺物流也只是拿到了一个派送时间最快的噱头而已，无论从派单量还是整体规模上，相比较四个月之前，都还没有出现质的变化，在这各种情况下，你张口就要这一轮的估值再翻将近两倍？ 你的底气从何而来？ 多数人在内心里责问了一遍又一遍，但就是没有人第一个开口发问，或者干脆同意徐菲的这个说法。 大家伙都知道开头的这个人肯定会里外不讨好，暂时来说，谁都不想做这个第一人。 等了一会儿之后，就连a轮融资进来的资本方都没有一个出来回应的，徐菲严肃的表情上露出了一抹淡淡的笑容：“怎么，都不相信我吗，还是觉得我刚才所说的话都是在异想天开。” “不如这样吧，咱们玩个游戏如何？” 王琼这回站了出来，她问：“徐总，玩什么游戏？” “我是这么想的，咱们就以1年的时间为限，我相信宝顺物流在明年的今日，它的估值能够撑得起这保底的260亿，你们信不信？”徐菲一脸的自信。 刚才朝着徐菲发问过的常树新又开口了，他问道：“徐总，如果达不到哪？既然是游戏，总有一些规则吧，毕竟从宝顺物流拿出来的财务报表上看，它这几年来一直是在亏损的。” 没错，宝顺物流现在一直在亏损。 前期的亏损是公司建设的巨额投入以及设备厂房等方面的折旧损失。 后期的亏损也是同样的原因，别看宝顺物流规模大了，在各个地区都见了分仓中心，可建的越多，也意味着亏损额度越大。 在投入这些基础建设的同时，公司里还要购买对应的运输车辆，以及随着规模扩大而急剧增加的人员成本。 当然了，这是其中的一部分，另外还有一些其他方面的亏损， “嗯，常总说得对，我从来没有否认宝顺物流现在是亏损的，甚至在接下来的几年时间内，它还将继续亏损下去。” 徐菲一点都不慌，她继续说道：“可在我看来，亏损的越多，也说明宝顺物流的价值越大。” 对于这一点，她深信不疑，其实在场的这些投资方的人也深信这一点，这个已经是有了成功的例子。 就是京东的仓储物流体系，就像徐菲说的那样，京东物流在前期是一直亏损，就是在去年的财务报表里显示它同样还是亏损，并且亏损额也越来越大，可这并不妨碍京东物流本身的价值在年复一年的骤增，到现在为止，已经成了千亿规模了。 并且这个价值被市场普遍认同。 但是同样的道理，京东物流是成功了，可也有更多的物流公司在复制京东物流的发展模式时，还没等成功就遭遇了资金链断裂，然后死的渣都不剩。 在市场上有个针对这种情况的专属名次，叫做‘幸存者偏差’。 宝顺物流有前途吗？ 在场的人扪心自问，它真有前途，背靠着易购网和宝菲便利店这两大块，它最起码有稳定的业务量。 可是依靠这两块就能够撑起它260亿的市场估值吗？ 很多资本方摇头，今年8月份给出的102亿的市场估值，他们认可，可那是宝顺物流前期将近3年的沉淀积累，不是一朝一夕的事。 可他们觉得徐菲刚才说的260亿的市场估值就有点开玩笑的意思了，他们觉得200亿都有点勉强。 基于这种价值心理，大部分人都没说话，准备依靠大家的力量去迫使徐菲做出改变，可没想到她弄了个游戏规则出来。 很多人听她说完后就明白了，这不就是‘对赌’协议吗？ 徐菲没去理会这些人心里是怎么想的，她继续说道：“不如就以我刚才所说的260亿为目标，如果明年今日，宝顺物流仓储有限公司的价值不值这个数，缺多少，我个人亲自掏腰包补足多少。” “当真？”常树新跟着追问了一句。 徐菲淡然的点了一下头：“当然，我说到做到，这一条不管是对新晋的资本方，还是宝顺物流原有的股东都同样有效。” “但是，我也有一点要求，宝顺物流b轮只打算引进两家新的资本方，为了保证宝顺物流在接下来的基础建设和设备引进方面能够顺利进行，本轮融资额至少30亿元以上，不足的部分将由其他股东自愿增资，包括我在内。”徐菲这般说道。 因为她从一开始就打着这个主意，尽量保持住当前的股份额度不变。 徐菲以为她都说到这一步了，现场的这些投资人应该是抢着要入股吧。 毕竟这一轮的名额只有2个，典型的僧多粥少，这两个仅有的名额就显得弥足珍贵了。 可事实上并不是这么一回事，甚至包括a轮进来的资本方里边的华联控股和亿光基金都觉得徐菲的这个报价太高了。 他们的心理价位和这个价格对比，要差很多，他们就是想追投，投更多，但也得保证足额的利润不是。 就算有徐菲所谓的‘对赌’协议兜底又能怎样，她到时候要是来个一推二五六，不认账了，或者认账但是没钱，你能拿她怎么办？ 资本从来不讲感情的。 华联控股的李洪江考虑再三，说道：“徐总，260亿有点高了。” 亿光基金的李振华也跟着点头：“徐总，这个价位确实有点高了，不如咱们再商量商量。” 下一刻，徐菲让他们见识到了什么叫霸道：“不用了，既然二位觉得这个价格有点高，那我保留你们本轮跟投的权利，那么还有谁觉得价格有点高的？” “……”李洪江和李振华两位李总凉了，我们就发表一下意见而已，你这样就否定了我们的跟投权？ 徐总，咱要不要这么霸道？ 可徐菲的霸道女总裁范儿今天看起来是立定了，她根本就不松口，目光一直在会议室里来回的巡视着，很多投资方的代表这会儿都不敢和她直视，生怕让她误会他们是同意这个价格的。 丁文迪这会儿是直接看的目瞪口呆，还能这么操作？ 这是她第一次看到徐菲霸道的近乎不讲情面的一面，这和她以前给人如沐春风的感觉截然不同，这个巨大的反差让她不适应。 何止是她这个助理，就是和徐菲已经认识三年多的王琼都有些不适应。 她从客观的角度问了一个问题：“徐总，我想问一下，如果宝顺物流明年的规模没有达到目标值，这个差值一定是很大的，那么你如何保证能够拿出这一笔钱来补足它的空缺？” 徐菲没有恼，她认真的看了王琼一眼，直白的说道：“王总是担心我拿不出这么多钱来，对吗？” “我想说一句，我目前在宝顺物流持有的这些股份，是我和尚富海我们两个人共有的财产，关于这一点，我曾经在宝顺物流a轮融资的时候就说过的，所以……” 徐菲还没说完，王琼就截住了她的话，说道：“所以徐总的意思是有尚老板给最后兜底，是这个意思吗，我想请问，你能代表尚老板做出这个决定吗？” 这是事实！ 到时候如果仅仅估算几亿的市值偏差，肯定不会有人再提这个‘对赌’协议的事，可如果提出来，那肯定是至少几十亿人民币的偏差。 这么多钱，兄弟反目，父子成仇，妻离子散的例子可不少。 徐菲笑了笑：“王总，你说哪？” “好，既然徐总说260亿，那就是260亿，有没有愿意和我一块贡献一把的，我倒是觉得宝顺物流没有问题。”王琼直截了当的说道。 她这么一说，有暗中一直按耐不动的人就开始着急了，这怎么能行，这一回一共就俩名额，眼瞅着就要少了一个。 宝顺物流a轮融资时和名额失之交臂的宫家昭急眼了：“王总，你这就不地道了……” “那宫总的意思是？”王琼反问他。 宫家昭心里很矛盾，也很无奈，建宏信托很有钱，但这些钱并不是他的，说句不好听的，他是给建宏信托打工的，在资金的使用上就没有那么自由了。 这一趟过来，他原本是想着无论如何都要拿下一个名额的，宝顺物流未来的前景可期，中长期肯定是有的赚。 可他也没想到徐总这一回不玩什么竞价了，也不玩什么盲标了，人家直接出了一个价格，就问你玩不玩，玩就得接受。 他刚才很沉着，就是想看看有没有和他一个心思的人，大家一块压压价。 可是谁知道三等两等，没等到‘同心协力’的队友，反而有人开始‘闹内讧’了，王琼率先要拿下一个名额。 她认可了徐菲所说的260亿这个价格，这就让宫家昭有些尴尬了，这个数字和300亿之间真的差不了多少的。 他很忧伤，300亿是建宏信托的‘金主’给的天花板，一旦超过了这个价格，他根本不用考虑了。 王琼这是想干嘛！ 猪队友！ 心里这么想，可你不得不承认王琼开了个不好的头。 今天来的这些资本方原本对宝顺物流的股份都是‘志在必得’的，可是徐菲一上来就人为的设置了一个门槛，这一下子刷掉了一大半的人。 而剩下的不到十家资本方就开始抢开了。 这其中包括了建宏信托，济东发展，海纳亚洲以及新宇投资的常树新等人。 就说常树新吧，他刚才还质疑宝顺物流的财务账面亏损，还质疑徐菲提出来的估值过高，也质疑宝顺物流的末端配送是不是做的太细了，可这并不影响他对宝顺物流仓储有限公司的追逐。 他心里很清楚，这是一家很有发展前景的公司，只要撑过这段时间去，未来是可以预期的，到时候的利润也是很客观的。 至于它可能撑不过去，到时候投资会不会赔的血本无归？ 这一点做投资的人心里都有一杆秤，既然敢投，这种损益就在他们的承受范围之内。 王琼看着一个个都急红了眼，和狼一样的资本方，她心里止不住的唾骂对方。 但心里骂归骂，表面上还是笑意盈盈的，并且还要维持好一脸淡然的表情，然后继续加价。 就看眼前这情况，你不买，有的是人要买。 至于一个个刚才嫌贵的人，这会儿都忍不住闭嘴了，眼前抢的和疯子一样，是嫌贵的人吗？ 但经过几轮激烈的竞争之后，最后仅剩下了海纳亚洲的王琼和新宇投资的常树新二人，最终达成了一致，以317亿元的估值斩获了仅有的两个名额。 原本抱着必胜信心而来的宫家昭，再一次因为资金的问题和宝顺物流失之交臂了。 这让他很着恼，心里暗自想着回去之后一定想办法弄一家资金的使用由自己说了算的投资公司，要不然这工作就没法干了。 另一头，尚富海的车还在橡树湾小区附近路边的停车位上停着，刚和徐菲打了十几分钟的电话，徐菲给他讲了宝顺物流融资会上发生的事情。 挂断了电话之后，尚富海眼神深邃的透过车窗玻璃看着远方，万万没想到他老婆竟然玩了这么一手。 可你不得不说，这一手真是绝了。 如果不是她这么横插一手的话，在尚富海的印象里，宝顺物流这一轮融资绝对倒不了这个价位的。 “我特么人都没去，就给背书了？”尚富海也很郁闷。 他在考虑，要是明年的今日，宝顺物流的实际规模达不到260亿这个级数的话，那他老婆该怎么往里边补这个窟窿。 她光顾着装霸道女总裁了，可兜里有这么多钱吗？ “这娘们又在打老子腰包的主意，哎，男人有点钱就不能给女人说啊！”尚富海暗自摇头，他太嘴碎了，弄点赚钱的项目就找喜欢找他老婆口嗨一番。 他琢磨着，这娘们怕不是再打倒卖‘今日头条’股份利润的主意吧。 不过那边已经完事了，尚富海也就不过去了，他按照徐菲说的，提前去博城大酒店等着去了。 宝顺物流的b轮融资算是很成功的，今天过来的这些资本方，甭管是已经入围了，还是直接出局了的，好像都学会了川剧中的变脸术一般，都默契的换了一张笑脸，没有人再提b轮融资的事情了。 接下来是庆祝的时刻，谁也不会在这个时候办扫兴的事情。 更何况徐总刚才可是说了，尚老板今天也会到场，这就足够了。 …… 宝顺物流的b轮融资搞的特别多低调，就是24号那一天到场的媒体人也没有放出什么消息来。 倒不是他们被宝顺物流仓储有限公司的人给收买了，是参与融资会的人在徐菲的叮嘱下，压根就没有说出融资会上的事情，媒体的人也就不知道这一轮融资最终是个什么结果。 有些同行倒是一直猜测最后的市场估值是多少，然后研究一下宝顺物流拿到了多少钱，可猜测就是猜测，到了最后，连他们自己都不相信。 但大部分的人给出的市场预期是200亿到230亿之间，这还是和三通一达横向对比了一番之后，又加了很大一部分溢价得出来的结果。 之后的一段时间里，徐菲也显得更低调了，从没有在任何场合公开过宝顺物流新一轮的融资情况，她一直在家和公司之间两点一线的打转。 这倒不是作秀，是真的很有压力，这一次为了拿到更多的钱，她想出了这么个点子，可最终300多亿的高溢价估值还是给了她很大的压力，让她一刻都不敢松懈。 一年的时间就要把宝顺物流给做到这个层面上来，很难。 但是再难也要做，融到手的这一笔钱得想办法花出去，并且还得是一块钱掰成两半花，要不然不用等到明年年底，这刚融到手的将近50亿人民币就先没了。 等到手上没钱了以后，她拿什么去扩大宝顺物流的规模。 也得亏了外界并不知道这一轮巨额融资的结果，要不然能炸了半边天。 同时在宝顺物流的b轮融资中，徐菲和她在会议上说的那样，选择了继续跟投，保证自己的持股比例。 原股东尚富航、尚富贵、关鹏都选择了放弃跟投，他们的持股比例再一次下降。 而a轮融资时进入的华联控股和亿光基金在面对这个估值的时候，就算没有徐菲那一茬，他们也很干脆的自己就放弃了。 他们手里的钱还有其他的用处，暂时来讲，拿不出这么多钱来继续投入到宝顺物流这个‘无底洞’里边去了。 倒是第一轮融资时，财大气粗的中金基金这一次又选择了继续跟投，再加上刚刚杀红了眼进来的海纳亚洲和新宇投资，构成了宝顺物流仓储有限公司新一轮的股东方。 其中徐菲、尚富海夫妇，海纳亚洲的王琼和新宇投资的常树新合计贡献了43亿资金，剩下的不到5亿资金就由中金基金一家贡献了。 很明显的事，徐菲增资的这一部分又是尚富海拿出来的。 宝顺物流的b轮融资顺利完工，好像给尚富海一家的生活在2017年画上了一个完美的句号。 时间几乎是以百米赛跑的速度往前狂奔着，不知不觉中，这一年走到了末尾。 举国欢庆元旦的时候，新的一年又来到了。