第1121章 指点江山
尚富海侧头朝店里看了一眼，除了俩帮忙的，还真是连个鸟毛都没有，太干净了，这生意要是能赚钱就奇怪了。 “老高，我随便一说，听不听在你。”尚富海没打什么哑谜。 他说：“首先你这个店名改改，欧尚没问题，制造是什么意思？在外边可能都这么干，可咱们这地方你有几个人能明白是理发的，有人路过一看可能还以为是什么生产制造工厂。” “再一个，定位做准确喽，你是想做一般平民化的，还是想做中不溜的，或者高端市场。” 说到这里，尚富海伸出了三根手指头，他讲：“如果定位都不清晰，那么你到底想赚谁的钱。” “我这么说一句，大街上卖衣服的，都还得分主打卖给女人的、小孩的，还是男人的衣柜，是不是这么个理。” 听到这里，高明若有所思，他在京城的时候是给文锋连锁打工的，从京城回来后，自己在市里开了个理发店，混的不咋地，后来觉得房租费用太高，就不在那干了，直接从市里搬到了他们县城东云来了。 新开的这家欧尚制造，装修的可比市里那家店要好多了，他也是存着大干一场的心思。 可现在回头想想，在市里开店的时候和眼下在东云开店的时候，他还真是没有考虑清楚这一点。 再琢磨一下在文峰上班的时候…… “那你说我该怎么弄？”高明问他。 尚富海摇头：“老高，这个还真不是我说怎么弄就行的，理发这一行，我不了解，但是我给你举个例子，在博城有个十三制造，说白了也是理发的，但是你想找哪个造型师给你理发的话，就得提前几天预约了，你还别不信，有的时候啊，预约能排到两三天以后去，就我媳妇头几年去那儿理发的时候，这是经常的事。” “并且，人家贼贵，普普通通的剪发一百多，稍微精简两三百，要是做个护理保养什么的，啧啧，反正你懂，不过啊人家服务好，只要你进去了，就算你选最普通的理发，人家也是牛奶、果汁、糖果点心伺候着。” “所以哪，你先把店面经营给定位清晰喽，把配套的服务给提上去，再把你自己的逼格给抬起来，你是造型师，是大拿，不能随随便便就给人理发的，明白了不？”尚富海问他。 高明这回有个轮廓了，他觉得也差不多理清思路了。 他问：“老尚，你的意思是让我走高端市场？可东云有钱人谁来我这里？” “这不就得了，你自己都这么考虑了，那你说说你现在这个装修和运营定位，一般人一看你的店面就得想装修的这么好，理个发得贼贵吧，大部分人是不是宁愿去找个店面普通的理发店，去花五六块钱剪个头发，也不会来你这里吧。” “咱东云这地方收入偏低，大众市场的消费观是有局限性的，很多人不会考虑花二三十去理个发，对不对？” 高明微微皱眉：“可我在京城的时候，起步价比这个还高？” “你也说喽，那是在京城，各种费用高，普遍的收入水平也要高一些，不定这么个起步价，它们不赔死。”尚富海一口说破。 “老高，我估计你在市里的时候，也是这么个起步价吧，什么门面？赚了多少钱？”尚富海继续追问他。 “哎！” 高明叹了口气，这回真懂了，彻底明白了自己的症结所在。 当时刚从京城回来，手里钱不多，需要考虑的事情多，随便在靠近汽车站的地方租了个门头，装修很一般，就是理发店的那个特种玻璃门，上边都有缺损了。 他定价普通理发20起步，充值会员是充100，每次理发优惠5块钱。 但是在那边折腾了两年，他最后败退了，可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来，就是这边的房租费用到底还是低很多，他就把店面给好好的装修了一下，理发价格和会员价都没变。 “老高，你这叫什么，你知道吗？”尚富海看着发小高明不断变换的脸色，问他。 高明沉默着没说话。 尚富海说：“我这么讲，开店甭管干什么，都是打开门做买卖，和经营公司是一个道理，你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告，没有给出清晰的定位，没有筛选出你想要的客户群体，这很重要的三个方面，你什么都没有，你想靠什么赚钱？” “还有啊，定位清晰了以后，员工就应该有个员工的样子，虽然你们是理发店，但也不能太散漫随意了，你看看，你找的那俩人在干什么？你现在是老板，给他们开了工资，就是让他们在你这里玩手机的啊，如果是这样，我来应聘行不行，反正在哪儿玩不是玩啊？” 高明下意识的点头，尚富海就顺着他说道：“我给你说，如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机，我立马让他走人，没第二次机会，这是规矩，是底线。” “如果不忙，你印刷点传单，让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗，去东边的那俩超市做做宣传不行吗，总归不能让人闲下来，酒香还怕巷子深，你不宣传的话，人家怎么知道还有你这么个理发的地方。” 听尚富海说完后，高明心里委实有点惭愧，感情他这里这么多做得不到位的地方。 他不太确定性的问：“老尚，要是我按照你这个思路整改，是不是就能赚钱了。” 尚富海摇头，高明直接看蒙了，你摇头是几个意思？ 下一刻，尚富海说道：“老高，赚不赚钱老天爷都不能给你保证，但是如果做好刚才那些的话，我肯定你会比现在要忙，忙起来才有赚钱的可能性，当然了，如果你真想赚钱的话，还得做好一件事才成。” “什么事啊，你快点说。”高明着急了，谁想着成天看着自己店里空荡荡的，确实是轻快了，可一睁眼一闭眼，又是几百块的费用出去了，闹心。 尚富海嘴里吐出了俩字：“引流！” 他说：“不管干什么，都得引流。” “你看我旗下的宝菲便利店是引得周边大型社区的居民流量，他们比较固定，我店里的客源也很固定，利润稳定。” “像拍客短视频，我最早是从今日头条，从其他的品台打广告引过来的流量，易购网是从宝菲便利店引过来的流量，易支付就是后期从易购网和拍客短视频引过来的流量……” “老高，你明白了吧！”尚富海随口一说，这些东西也算不上什么商业机密了，精明的人一看就懂，就好像淘宝引流造就了支付宝，腾讯引流造就了微信，拼夕夕的邀请好友砍一刀造就了它短时间内聚集了大量的客户群。 但话说回来，一般人就算看明白了，也玩不转，知道了都没有，这就是明牌。 高明猛点头：“可我该怎么引流啊，就去发传单吗？再去报纸电视台做个广告？” 尚富海呵呵一笑，他直接说道：“所以我今天过来理个发，顺便帮你一把，不过我是要收费的。” “行行行，多少钱，你说个价，我一天一毛分期付给你。”高明也不含糊，直接就怼了回去。 “瞧你个熊样！”尚富海不屑搭理他，勾了勾手指，说道：“你给我办张会员卡，终身制的，出去了你可以告诉其他人，尚富海是你这里的会员，也可以把咱俩的合影挂你店里……” “另外，拍客短视频会玩吗？”尚富海看了他一眼，看到高明点头，他就继续说道：“既然这样的话，那就简单了，等会儿你给我理发的时候，再拍个视频，上传到网上，我不介意让你蹭蹭我的热度，以后这里就是‘网红打卡地’了，你懂不？” 高明真的懂了，正因为懂了，他看着尚富海那张平静的脸，就有无数的话想说，可临到嘴边，全给憋肚子里了，一句话都说不出来。 “老尚，这样对你有影响吗？”高明问道。 尚富海听到他这么说，脸上露出一抹灿烂的笑容，发小总算没让金钱给迷失了眼睛，他很欣慰，摇头说道：“能有什么影响，我出来理个发不是再正常不过的事情吗？难不成有钱了就不能找个街边小店理发了？” “这不是瞎扯淡吗！” 高明张嘴，说道：“可还是不大好吧，我拿着你去做宣传，不是影响你正面形象吗？” 尚富海呵呵笑着拍了拍他后背，后来更干脆搂着他肩膀说道：“所以啊，我刚才不是收你钱了吗，终身制的会员卡多少钱？你给我算一算？” 高明压根就算不过这笔账来，还什么终身制会员卡，扯淡的玩意！ 尚富海瞅着他不说话，就很随意的耸了耸肩，摊开双手，说道：“你看，这不就得了，我收你一个终身制会员卡，这就是广告费，我付出了，我也收获了，你也得到了你想要的东西，平等交易。” “不过你也得有自己的独门绝活，真正得弄几个拿得出手的手艺，要不然其他人从网上看到后，出于好奇过来了，发现你这里很普通，什么都没有，人家后边凭什么再过来，凭什么介绍其他人过来？所以哪，你层了我的热度，也得想办法把你自己给打造成网红。” 生怕发小心里再有其他压力，尚富海又说道：“老高，我给你说个事，前一段时间我带着公司里的高管们在博城找了个吃海鲜的地方，那店老板为了求一张和我的合影，亲自给我下厨，我答应了！” “他无非就是想把我和他的合影挂到他们店里当个宣传，这有什么啊，你觉得我的照片流出去的还少了？” “……”高明沉默以对。 两个小时后，尚富海头顶着高明精心给他精剪好的发型离开了‘欧尚制造’，他很满意，一个劲的说高明确实有手艺，就是不会运营自己。 还叮嘱他：“老高，你抓紧的发展起来，什么时候也去博城开几家连锁理发店，要不然我总不能每次开车来东云找你理发吧，这张唯一的终身制会员卡，你好歹也让我多用几回。” 等尚富海走了以后，高明店里的两名员工还有些回不过神来。 那位专职洗头的小青年问他：“明哥，刚才那个人真的是那个尚富海？你和他什么关系？” 高明微微皱眉，他就不喜欢这种乱打听的人，总觉得是嚼舌根子，嘴里缺个把门的铁将军。 他说：“别瞎打听，抓紧干你的活去，刚才让你录制的视频没问题吧。” 这小年轻的头一次见到高明端着脸，他下意识的点头：“明哥，我保证没有问题。” “嗯，没问题就行，回头找个人给剪辑一部分出来，我得上传到拍客短视频上去。”高明满意的点头。 “对了，剪辑的时候你盯着点，别让人给留下视频资料了，这东西可不能流出去。” 又看了一眼刚装修好没多久的理发店，他有些心痛，但还是咬咬牙，说道：“不过这段时间，咱们这店里还得重新改一下，现在这样，太不上档次了。” “啊，还要改，明哥你赚大钱了？”另外一位也是理发师的胡杨惊讶的问道。 高明撇嘴：“赚个屁，我钱包里现在都快秃噜皮了，可你们看现在这个装修是不是，上不上下不下的，老尚说得对，两边都不靠，这和咱们接下来的宣传压根就不配套，挂羊头卖狗肉，到时候谁来？” “……” “他奶奶个熊，尚富海怎么就不能早点回来，偏偏等老子全都投进去了，他再来瞎几把指点，我还得花钱，这一回腰包是真空了。” “先说好啊，要是装修好之后还是没顾客上门，我手里收不回钱来的话，你们俩的工资得先往后拖一个月了。” “我擦！”二人无语，心理直闹腾，这都还没正儿八经的开门营业，你就先盘算着要拖我们的工资了，现在辞职晚不？ 这算哪门子的事情？