第一百四十八章：谈判破裂
actoz公司派来的技术人员到了，已经做好了未来分道扬镳的准备，王流没太重视，面都没露，只是打发王志新出面安置了一下。 服务器订单报给了浪潮和戴尔，浪潮报价最低，订单最终交给了浪潮。 名字虽然听着陌生，但在后世也是年营收过千亿的大品牌，质量有保证。 一手交钱一手交货，公司注册好，韩方的技术人员也到了，万事俱备，公司开始正式运行。 与此同时，王志新跟上海育碧取得联系，对方答应派人过来洽谈。 …… “王总，育碧公司的人到了。”田小菊忽然进来汇报。 王流点点头，这回得重视，把人约过来，是想尽可能的压低分成比例，他得亲自谈。 “让他进来吧。” “是。”田小菊回应一声，转身走了。 不多时，带着一个男子回返，三十多岁的样子，留着个中分的发型，一身西装，看着干练十足。 大概是提前做过功课，一进门，就先笑着跟王流打了声招呼：“王总您好，我是育碧发行部经理沈嘉行，很高兴见到您。” “你好，沈经理。”王流起身迎上前，指指会客区，微笑邀请道：“劳烦沈经理远道而来，辛苦了，先请坐，小菊，去给沈经理倒杯茶。” “是。”田小菊脆声应下。 “王总客气了，工作需要，理所当然，没什么辛苦的。”沈嘉行客套一句，从善如流的在王流招呼下，走到会客区各自落座。 沉默一瞬，试探道：“之前在电话里，贵公司说有款游戏，想找我司代理发行？不知道具体是款什么类型的游戏？” “实不相瞒，游戏也是我代理的其它公司的产品，类型大概是……大型多人在线角色扮演类网游吧。” 王流思索一下，给出了回答。 沈嘉行谨慎道：“游戏也是贵公司代理的？版权没问题吧？” 王流正色道：“没有，我们已经拿下了国内独家代理权，版权不会出现纠纷，这一点沈经理可以放心。” 沈嘉行松口气，笑道：“没有就好，我们公司的代理费用王总应该了解过了吧？您有什么条件，我们可以细谈。” 王流点头道：“了解过，条件确实有一些，不过在此之前，我想先问一下，贵公司的发行渠道在全国有多少？” 这是想摸底啊……沈嘉行心里了然，自信道：“王总放心，我们公司成立时间虽短，但在业绩上，已经处于同行业领先，发行渠道上优势更大。 目前跟我们公司合作的书店有上千家，基本做到了全国覆盖，之前已经发行过《雷曼》、《死亡星球》、《世界足球》等多款游戏，均取得了成功。 王总也是做游戏的，应该有所耳闻吧？” 不好意思，我一个都没听过……王流暗暗吐槽，游戏他刚开始做，哪了解这些。但看沈嘉行一脸引以为豪的表情，显然是对这份成绩颇为自得。 王流没忍心打击他，顺嘴敷衍道：“如雷贯耳啊，所以我才会找你们合作，上千家书店渠道，确实能基本覆盖全国了，贵公司果然实力不凡。” 眼下在国内，游戏基本是通过光盘形式销售，在定性上被视作书籍，通过书店来代销很正常。 上书店买游戏，听着有点魔幻，但这就是现实，王流已经了解过，倒是没意外。 “不过33%的代理分成也确实有点高了，能不能稍微降低点？” 沈嘉行凝重道：“一分价钱一分货，这个道理王总不会不明白吧？我们代理分成虽然收的高，但是高也有高的好处。 我们的销售渠道覆盖全国，王总的产品推广起来，也能直接在全国铺开。 同时游戏安装光盘的制作、分发和宣传，也都是我们公司承担，这也是笔不小的成本，我们也得考虑回本和盈利，收费高点无可厚非吧？” “沈经理说的我理解，但是你们有成本，我们也有啊，游戏代理费、服务器搭建和带宽租用费，为了做这款游戏，我们公司前前后后已经砸进去上千万，这么大的投入，我们也得考虑回本啊。”王流据理力争道。 代理费是30万美元，以目前人民币兑美元八块多的汇率计算，少说也是240万。 服务器三万多一台，一百台又是三百多万，再加上每月125万的带宽租用费，总投入加起来已经稳稳超过七百万。 四舍五入，可不就是上千万？ 沈嘉行沉吟一下，道：“王总想降到多少？” 王流试探道：“25%怎么样？” “不可能，33%降到25%，一下降八个点，别说你们这只是一款前景不明的新品，就是已经成功发行过的成熟ip，也不可能一下降这么多。”沈嘉行断然拒绝，脸上隐隐还带上了一抹嗤笑。 王流脸色一沉：“那就是没得谈了？” 平心而论，谈判的主动权基本掌握在强势一方的手里。 王流现在得仰仗育碧的发行渠道，明显处于弱势一方，地位被动，确实没多少话语权，但你这一口回绝，还面带嘲讽是几个意思？ 看不起我，讨价还价都懒得做了？ 沈嘉行大概也知道自己有些失态，面色收敛，沉吟道：“抱歉，一时失语，王总别见怪。 接到贵公司的业务，我专程从上海飞过来，王总应该能看得出来，我们公司对这次合作也是很重视的。 只是25%的代理费，一下降八个点，我确实做不了主。 这样吧，今天就先谈到这里，等我回去跟公司请示一下后，明天再给王总答复怎么样？” “可以，那就先到这里吧，沈经理慢走。”被人鄙视了，王流心里也来了气，淡淡道。 “王总再见。”沈嘉行起身告辞。 王志新匆匆找了过来，一脸期待道：“谈的怎么样？分成比例压低了吗？” 王流撇嘴道：“不怎么样，我刚开价25%，他就表示做不了主，得先回去请示下，明天再答复。” 王志新咧嘴道：“那就是谈都没怎么谈了？25%，也不少了啊，他是真做不了主，还是压根就懒得再谈？” “谁知道，明天等消息吧。”王流随口一句，心里却已经对明天的结果感到悲观。 果不其然。 第二天，沈嘉行传来回复，王流开出的价码，育碧表示拒绝。