第一百二十九章：宏兴广场
而且还有一个问题，在场还没人提到，那就是容积率的利用率。 国内商场有个通病，楼层越往上，人气越冷清，对于一步路都不想多走的国内顾客来说，去高楼层消费是有心理障碍的，一般从第三、四层开始，人气就会逐步冷清。 所以国内商场大部分都是六层以下，而六层楼对容积率的利用率太低，步行街同样如此。 如果只做商业街区，那文彦棋争取来的高达5的容积率，根本发挥不出来。 作为一名合格的地产商，如果不能把容积率充分利用上，把每一寸土地都尽可能的攥取最大价值，那就是巨大浪费。 所以，定位不仅要考虑回款周期，也得充分考虑到容积率。 王流左右权衡，心里有了主意，敲敲桌子，压下众人的议论，沉声道： “意见我都听了，说的都不错，把项目做成综合体，这一点上都没意见，目前争论的焦点，都在具体做哪些业态上。” 众人纷纷点头。 王流继续道：“杨经理提的购物中心想法很不错，不过只能作为一种业态，不适合全面覆盖，一来市里市场有限，消化不了这么多铺位。 二来成本高，回款慢，财务压力太大。 三来……容积率的利用率太低，别忘了，一个项目能有多大账面价值，可都在实实在在的开发面积上，想把项目利益最大化，每一寸土地都该利用上。” 众人再度点头。 杨凯也深表认同：“王总说的对，是我没考虑充分。” 王流微微颔首，沉声道：“购物中心可以确定下来，规划一下，盖个大型商场就够了，剩下业态选择上，第一要考虑容积率，第二也要考虑财务压力，尽可能的缩短回款周期。 酒店和写字楼都可以安排上，眼下市场虽然趋近饱和，但随着将来市里经济持续发展，这块的需求也会持续提升，收益是有的。 另外还有最重要的一点，业态选择上，一定要加上公寓，论到回款速度，还是盖房子来的最实在，不用等盖好就能卖，能极大缓解我们的财务压力。 而且，这块我们也熟。” “说的是。” “利用商业区聚拢人气，再用公寓回款，正好能平衡财务压力，王总这个提议很好。” 众人纷纷点头。 王流环顾一眼众人，总结道：“既然没人反对，那就这么定了，这个项目总共做商场、酒店、写字楼和公寓四种业态。 定位敲定，接下来再讨论一下未来的销售问题吧，公寓不用说，肯定是要卖的，但是商场、酒店和写字楼，将来我们是自己持有，还是出售，或者租售结合？” “卖了吧，这样最干脆。” “对，光靠收租子，想收回成本得等到猴年马月，这么大笔资金压进去，万一将来资金链紧张，那风险就大了，还是直接卖了回款稳妥。” “我同意出售。” 有人同意卖。 也有人想持有。 “我反对卖，盖完就卖，拿钱走人，那是住宅地产才干的事，我们现在干的是商业地产，得转变一下思想了。” “我也不同意，刚才王总已经说了，可以利用公寓回款，资金上压力已经不大了，剩下的物业当然是自己持有最划算，回款周期虽然慢，但胜在持久，能形成稳定的现金流，这才是最重要的。” “我也同意自己持有。” 两边争执不下，王志新跳出来打圆场：“说的都有道理，要不我们干脆租售结合吧，卖一部分，自己留一部分。” 王流瞥他一眼，淡淡道：“卖哪一部分，留哪一部分？如果只卖差的，有人来买吗？如果卖了好的，自己留下差的，那不是更亏？” 商业地产的投资回报形式有三种，第一，销售收入，直接卖掉，或者收租。 第二，后期经营管理收益。 第三，将来物业升值收益。 如果直接卖掉走人，回款速度是快了，但是这样也将损失后期经营管理，以及将来物业增值所带来的收益。 以即将腾飞的房价来说，损失的很可能还不是一星半点，尤其他这个项目位置还是在市中心，黄金地段，从升值潜力考虑，还是自己持有最划算。 打定主意，王流沉声道：“所以，租售结合不用考虑，整体卖掉也不划算，商业地产的价值不在销售，而是稳定且长远的经营收益和物业增值。 所以，这个项目我们将来自己持有，只租不卖。” 老板拍了板，其他人不再多言。 杨凯笑道：“定位和销售都定了，接下来我们想想给项目起个什么名字吧，试水商业地产，这是新的尝试，新的挑战，我个人建议，我们起一个全新的名字，如果干好了，以后可以当成品牌来打造。” “我觉的还是直接用公司名称冠名比较好，投入这么大，我们肯定是要全力以赴，把项目干好干成的，等将来一炮而红，还能顺带着打响公司知名度，一举两得。” “对，还是用公司名称比较好，眼下公司还是起步阶段，打造两个品牌，一来吃力，二来也没必要，我建议还是全力打造一个品牌为好。” “对，我也赞同。” 这回意见比较统一。 王流听的也暗暗点头，市里市场还是小，公司以后想发展，必然要向全国扩张，这次试水商业地产，既是挑战，也是机遇，如果全力打造成一张名片，等以后扩张时，更容易提升公司知名度，这是多少广告费都换不来的。 扫了眼众人，王流笑道：“看来都比较支持用公司名字命名，那就这么定了，这个项目名称就叫……宏兴广场。” “宏兴广场？” “好名字，听着就很大气。” “我支持！” 众人纷纷点头，表态支持。 前期规划一件件确定，会议接近尾声，王志新突然道：“规划都定了，接下来就该联系设计公司，出设计方案了，这块项目咱们找谁来设计？” 王流微微蹙眉，第一时间想到了张晓颖，然后又果断否定。 作为朋友，他可以适当照顾一下她，但是作为老板，他得对自己和公司负责，这么大的项目，上亿的投资，市里又寄予厚望，力求要他打造成地标性建筑，决定必须慎重。 泡妞和工作，他还是分的清轻重的。 “招标确定吧，给全国各大知名设计公司都发一封邀请函，邀请他们来竞标，择优选择设计方案。” 王志新点点头，顿了下又道：“南华设计院发吗？” 王流迟疑一下，淡淡道：“发吧。” 张晓颖就在南华设计院，不能照顾，但也用不着排除，真有实力，那就用设计来说话吧。