487、拍案叫绝的营销手段
双向活动，一个非常典型的双向活动。可以说，刘淼这一招真他么的是一箭双雕啊。 第一，在超市搞活动送抵扣券，这样一来就能形成一个品牌效应。 过来的人就能只能好味道这个牌子，就会知道好味道这个东西。 时间一久，他们就会下意识的记住这个牌子。 你比如，你经过了很长一段时间，每次购买的都是同一个牌子的商品。 你说说你，你会不会记住这个牌子的商品？ 记住以后，那么以后没有这个活动了，你去购买这个商品，会不会下意识的说出这个牌子？ 这就是一个营销手段，也是一个非常经典的营销手段。 用优惠活动，吸引他们的目光，引发他们的好奇心还有爱占便宜的这么一个心理活动。 以此来做倒，让消费者记住这个品牌，并且最终形成一定的消费记忆。 形成这样一个消费记忆以后，你下次就会下意识的选择这个东西。 就是广告轰炸一样的效果，只不过比广告轰炸的手段更加高一个层次。 广告轰炸，很大可能让你厌烦，就比如什么开局送屠龙刀之类的，什么我是渣渣辉之类的游戏广告轰炸。 同样的，你也不要小看这个手段的另外一个巨大的作用那就是引流。 没有错，就是引流，一个非常关键的东西。 这个想法，刘淼很早就已经有了初步的想法，只不过最近这才将这个想法完善。 购买了火锅底料的人，会拿到一张好味道的消费券。 可以是抵扣多少钱，也可以是打什么样的折扣，这个暂时不用说的很清楚，需要商量着来。 可是拿到这个抵扣券的人，我问一下他们如果想吃火锅，是不是会第一意识的选择好味道？ 咱们暂且先不谈好味道火锅底料的好，这个各有各的说法不能让所有人喜欢，这个没办法界定咱们不说。 咱们就说说这个抵扣券的作用。就比如有个人，今天想带着一家人去吃顿火锅。 毕竟家里面自己做麻烦，还不如出去火锅店吃一顿。 而这时候，你突然想到了自己还有一张好味道的火锅抵扣券。 你说，你是会出门随意的选择一家火锅店，还是拿着抵扣券去好味道呢？ 不能说所有人，起码百分之六七十的人，都会选择拿着抵扣券去好味道对吧？ 对了，这就是第二个目的，就是直接超市引流。 将超市的人，引流倒好味道店里面来消费。 反正这种所谓的抵扣券，不管你占多大的便宜，商家肯定不会吃亏的对吗？ 只要你过来消费，那么不好意思，你就会给好味道贡献利润。 这样一来，等于是一个消费者，被你二次引导消费，并且他自己还觉得自己占便宜了。 这就是商业手段，这也是营销的魅力。做生意，营销是非常重要的。 你就苦哈哈的做，我们也不能说你做不起来。 可是你需要多久的时间？ 就比如好味道的火锅底料，如果你什么手段不用，你就这么卖的话，你觉得多久时间能够形成品牌效应的？ 半年一年？ 或者说，两年三年？ 到时候，黄花菜都凉了，实在是不行对吧。 市场上，你也见识过很多的老字号生意很好，可是他用多了多少年的试驾经营才成为如今的样子？ 有的十几二十年，有的甚至几十年才成为这样。 这是一个非常笨的办法，那就是苦哈哈的口碑慢慢经营。 而用刘淼这样的手段，可以说好味道这块牌子，会在最快的速度形成规模和效应。 咱们再来说说，好味道这边也做活动。 你比如说，在好味道消费，可以赠送火锅底料一包，你比如是一块九毛九一包，或者说是九毛九一包都可以。 消费了以后，你就可以拿着兑换券去有好味道上架超市的地方兑换就行了。 这样一来，你就无形之中带动了好味道的牌子。 下一次，这些消费者去超市消费购买东西，会不会下意识得带着好味道发的这张抵扣券呢？ 肯定会的，也必须会。 这样一来，也就刺激了消费者加深对于好味道的影响。 你或许会说，这样子这不是亏本吗？ 没错，一块九毛九或者九毛九确实会亏本。 可是真的会亏本吗？ 这笔钱，早就在你消费的时候赚回来了我还会亏本？ 还有一个，这么做超市也才会配合你的宣传。 因为你这样做，也在给这些超市引流。好味道消费的人，突然有一天要自己做火锅吃。 然后想到，我有一张好味道火锅底料的抵扣券。 他们肯定会找有好味道火锅底料售卖的超市的，这样一来就是引流了。 一旦进来了，他们就只会单纯的购买一包火锅底料？ 肯定不是的，他们肯定会二次消费的。而这，就是刘的打算，也是他这个计划的所有目的。 随着刘淼这位年轻老板这么一说，陈龙川一下子也反应了过来。 他细细的品味了一下，这个活动带来的巨大连锁反应，还有这个活动带来的巨大好处。最后，他直接一巴掌拍在了大腿上。 “妙啊，真的是太妙了，妙不可言的那种。 刘总，你这个想法真的牛批。我靠，我怎么就没有想到如此妙的一个活动呢？ 这样一来，咱们一带动了好味道的消费和客流量，第二还顺便对咱们的品牌做了一次营销。 妙不可言，拍案叫绝啊。我都有点迫不及待了，我马上去沟通超市那边的朋友，然后联合商量一下这个活动的具体细节。 啧啧啧，我今天服气了，我此时此刻觉得，咱们好味道大有可为。” 陈龙川非常的激动，甚至有点迫不及待。 他没想到，刘淼这个年轻老板的思维如此之高，商业手段这般的厉害？ 说句实话，今天他对刘淼服气了。 刘淼笑呵呵看着陈龙川，其实这个怎么说呢，这种商业思维确实需要有能力的人才能想出来。 “等等，你先别急着这个活动，咱们俩还有一件事要讨论一下。 咱们好味道的火锅底料，如今你应该找了好多个代理商了吧？ 甚至于，如果这次的市场彻底铺开，好味道火锅底料只怕会直接出现在整个雾都的所有区县和主城区吧？” 说到这个，陈龙川就有点骄傲了。 “没错，我动用了我在雾都所有的人脉，将好味道的底料基本上铺开了市场。 目前来说，雾都的大大小小县城，基本上都有代理商和我商量好了。 公司库存的四五十万包的底料，如今基本上已经出去了。 具体的销售情况，还要等一段时间才会有反馈的。” ps：朋友们，月票大家走一波哈！？