1014.和田
虽说和田区算不上是最老的区，但这个区对于奇正的拥戴程度却不亚于任何一个老区，其原因还是在于一个“钱”字。 和田玉石，天下闻名。 不仅如此，这里还有可种植的土地和气候，在西域这边算得上是非常好的地方了。 不过，在此之前，百姓们却没能过上什么好日子。主要原因嘛，还是在于落后的社会结构。 和其它蛮族一样，这里之前也是奴隶制社会。和田贵族自己不可能从事又苦又累而且还有风险的采石的事，都是让那些奴隶们去开采。 对奴隶来说，就算采到了稀世美玉又怎么样呢，还不是没有任何收入？这样一来，采石的效率也就可想而知了。 至于那些和田本族的平民嘛，对不起，不让你采。谁都知道玉石值钱，贵族们不允许平民自己采石。一方面是要垄断资源，另外一方面是要垄断价格。如果平民可以去采石的话，玉价也就便宜下来了。在这种情况下，整体玉业非常落后。 虽说现在区里也不允许私人采玉，但却和以前的情况大不相同。在“劳有所获”、“同工同酬”的企业体制下，每个人都能获得称心如意的报酬。别说一步登天当上主人的奴隶了，和田族平民的日子也比以前不知道好了多少。 五星市稳定的政权结构，再辅以强大的商业体系，让和田的玉石开采没有任何后顾之忧。只要能采出来，就肯定可以卖出去。 供和销的问题解决了之后，市场随之也增大了，现在五星市的玉石产业规模，以不断翻倍的速度发展。 除了远销到大仪朝和罗马之外，本地市场也完全培育起来了。不仅是和田，五星市的市民们现在都有钱了，加上人视台的广告，家家户户多多少少都要买些玉器。 随着市场的扩大，玉石产业进一步深化。 当初没有取消“私人不允许采玉”这个规定，除了维护区里的经济利益之外，还有另外一个原因。如果允许私人开采，那些人势必乱挖，造成严重浪费和破坏不说，存在的安全隐患也非常重大。因此，玉石开采只能采取官营模式。 事情的改变，是从“鉴玉师”的出现开始的。在这个年代，这是个新生事物。这也是由市场需求所决定的。 玉器这个东西，普通百姓是很难知道具体哪块玉好不好，好到什么程度的。对于这种贵重物品，人们总希望能有个内行来帮着看看。 在以前，因为市面上没这么繁华，普通百姓买玉的需求不大。即便是买上一两块，也都是看价格。一句话：我就这么多钱，只要是块玉就行。 但现在不一样了，生活品质提高后，就要从“有”到“好”发展了。 最早出现的一个鉴玉师，是一个和田区调过去的师傅。他本来是一个经验非常丰富的玉工，因为年龄大了无法采石，于是把他调到市区玉石店里做事。 很快，他的专业能力就完全体现出来了。只要经过他推荐的玉，就没有一块不好的。对店里来说，这也是帮助了店里玉石的销售，于是就专门让他当“讲解员”，帮客户挑选玉石。 这么一来二去，就出现了一个新问题。 商业天才王忠宝深知任何生意如果完全官营垄断，必定会出现人浮于事的情况，但玉石开采又只能官营垄断经营，于是王忠宝就想出了一个“内部竞争”的法子。 怎么个内部竞争法呢？那就是：既然“供”只能是官营垄断，那我就在“销”上面想办法，同时开十个店，每个店独立核算。店与店之间，同个店里人与人之间，虽然工资相同，但奖金和销售额挂钩。 这么一来，这个玉工不仅自己个人的销售额非常大，连带着他说在的店也是最好的。 内部竞争的情况下，就出了一个难题。这个玉工得到了所有顾客的信任，只要买玉一定要想办法让他去看看才放心，不然甚至宁可不买。可如果在他这个店里没有看到合适的玉怎么办呢？ 于是人们就纷纷私下里找到这个玉工，让他帮着去别的店看一下玉的成色。为此，愿意出一笔不错的酬金。 这么一来，这个玉工就为难了。不去吧，所有店都是玉石集团这个大集体的，这就让集团少销售了。去吧，对本店来说又感觉是“胳膊肘往外拐”。还有一点就是，如果去的话，该不该收酬金？如果收，那就相当于“工作时间干私活”。如果不收，相当于“工作时间白干事，浪费店里的人力。”再说了，就算是不收，买玉的那些人也都会提礼物给自己，感觉是在“受贿”。 这件事报到王忠宝那里后，宝哥非常高兴。之前“分出多个店内部竞争”虽然能解决一点问题，但本质上还是没有变化。对做生意来说，“私营”是最能促进商业发展的。只不过，之前一直都没想出具体的办法。虽然隐隐觉得应该是在“后端”想办法，但到底能怎么做，一时半会之间还真没什么法子。 玉工这件事让王忠宝看到了这种机会。于是当即决定，让这个玉工不要再在玉石店上班了，让他自己去开个“玉石鉴定店”。 想不到的是，这个玉工死活不愿意。老子现在可是有“编制”的区企员工，居然要开除我！更气人的是，被开除的原因居然是我工作太优秀了，这还有没有天理？ 王忠宝亲自找到这个玉工，讲明说以现在的情况，你自己开个店肯定比上班赚钱得多。如果你没钱，我私人借钱给你干。 结果呢？玉工头摇得拨浪鼓一般，别想骗我了。现在进市企区企多难你知不知道啊？我现在身为正式职工，走出去都是抬头挺胸牛逼到天上去的人，你现在让我去当“个体户”，你怎么不去死？ 王忠宝无奈，只能苦口婆心的劝说，这一切都是为了大局。现在所做的一切，都是为了市里的商业环境健康。这么做不是为了哪个人个人，而是为了整个的集体。 但不管王忠宝怎么劝说，玉工就是不肯答应。最后，王忠宝无奈之下只能采取最粗暴的做法：这是命令。 这个命令的意思是：这件事必须做，其他的什么都可以商量。你不就是担心编制的问题吗？集团给你保留编制，什么都给你保留着，该给的工资都算上，但是这件事你必须做，必须要给市里区里的“个体户”带给头。 王忠宝这话说到这份上之后，玉工就真的不敢再说什么了，于是乎，他就开了一家“玉器鉴定店”。当然，这个店里只有一个员工。或者说，老板销售鉴定师都是一个人。 店是开起来了，但玉工心里还是很不爽。踏马的我现在算个啥嘛？好好的区企员工变“个体户”，这个落差实在太大了。要不是王总管话说的太死了，我怎么都不会干这种事。 可是现在已经这样了，能怎么解决这个问题呢？对了，有了！我就把这个价格抬到天上去，让这个生意做不下去，只要店铺倒闭了，我不就可以回去上班了吗？ 玉工打定这个主意之后，于是订了个无法接受的高价，凡是到鉴定店鉴定的，需要支付玉价百分之十的“鉴定费”。 在玉工看来，没有哪个人会这么傻，出这么多的钱做个无意义的事情。但是他错了。 几乎所有来的客户对他这个要求都没有任何的意见，只有一个要求：费用绝对没问题，只要你能写个单据说这个是您看过的就行。 玉工心想：这也没什么问题啊，反正这些玉石我也是真看过，我写个字就写个字呗，人家出了钱让我写个字说是我看过的也没什么啊。 让他想不到的是，就他写的“这个我看过，几级”这七个字，成了一块金字招牌。买玉的人不但没觉得多出百分之十的价格贵，相反还非要有他写的这行字。 其实这就是个心理需求。 玉石这种东西并不是生活必需品，凡是买这个东西的人，都是想要的是买个好。 可是，这个东西老百姓又不懂，怎么知道好还是不好呢？ 在以前，没有任何的衡量标准。“鉴定师”的出现，正好就弥补了这一块的欠缺。只要是这个玉工确定的玉石等级，首先就确定了这是原产玉石其次就是确定了玉石的等级。 于是乎，“玉石鉴定店”的生意一下火爆起来。发展到后来，凡是没经过玉石鉴定店的玉石，都让人感觉是野鸡玉石，在交易是没有任何安全感。相反，只要是经过了鉴定的，就相当于有了一个“恒定参考值”，不管是买入还是交易，都能够完全没障碍。 玉工的生意好到不能再好，自己一个人根本就顶不住这么繁忙的生意。无奈之下他只能收几个徒弟帮忙。 没想到的是，这个做法又进一步促进了本行业的发展。 跟着玉工学的那些徒弟，肯定不敢像师傅那样叫那个价格。一方面是能力肯定不如师傅，另外一方面嘛，别说百分之十了，就算是百分之八或者百分之五都可以发财。即便是百分之一，也比上班的工资强无数。 于是乎私营的“玉器鉴定店”开始变得多了起来，而且每一家的生意都不差。现在，玉工亲自鉴定过的玉石，至少溢出了原本价值的四成以上。 利润高且顶单量大的结局，就是想不发财都很难。 于是乎，在很短的时间内，玉工一下子就发达了。鉴定业 的发达，又引发了一个新的行业。但鉴定业发达后，整个环境又大不相同了。 鉴定师们鉴定原石好坏的同时，因为对行业的了解，也会给客户提出一些好的建议。 比如，你现在买的是一块大的原石，虽然值钱吧，但观赏价值方面就差了很多。 那么咱们就可以做一件事：根据这块原石的纹理，先切出一片整体的大玉——比如玉碑等等。 然后再根据切下来的小料情况，再做出玉碗之类大小的玉器。 玉碗之后，切割下来的边角料又能做成更小的玉器。如此一步一步，直到黄豆大小的玉饰品。 这么做的结果是，玉器行业越来越细分化，买下一块大料几乎是一点的浪费都没有。哪怕是最小的玉撩，也会对应着不同价格而且随时可交易的玉料。 这个做法大大提高了玉石业的进展。市场的需求注定，这件事必须细化。 于是乎，就开始出现了“玉石加工厂”。这个时候的玉石加工厂老板，就都是写只认那个玉工以及他的徒弟认可的产品。 也就是这样，玉石市场的细分越来越明显。 看到鉴定师发财后，王忠宝又想出一个办法：“承包。” 这个承包什么意思呢？就是把玉石店的生意全部打乱，就按照目前这种形式做。 几乎不到半个时辰，和这个相关行业全都动起来了了。 在王忠宝关于“结核市场”这个历练是比较准，但这个准的含金量也太高了。 然后，这件事得到了疯狂的传播。。更重要的是，以矿工为为基础的单没那么简单。于是乎，就有人收到了相关信息。 就在这么一步一步的运营中，事情都像是真金白银了。 最后只剩一个问题了：～，现在一切都是蒙头一天人了。按道理来说这些问题都能解决。 总之，按照现在的做法，“个体户”是真的划转。 也就是在这个期初上，咱们一直安排着问题。怎么也想不到，事情居然是这样！ “羊科月度的造价全部搞定。” 这就是对外宣传额口径。于是乎所有的人全都知道了这一点。 接着，玉石市场开的这种小店个个生意都不错。 在这种情况下，王忠宝又想出一个主意：承包。 这什么意思呢？就是说有相关的部分帮你搞定——无非就是把行业继续细分喽。 这件事得到了王忠宝的举双手赞同。