0482、惜售多赚
广厦国际举办大楼投用庆典之后三天内，六楼售楼部来来往往的大款和名人络绎不绝，，带着巨款来，挂上笑脸走。 抢到了房子，当然高兴。 他们的高兴不是建立在买到心仪的楼层和户型，而是只要买到便知足。 到了第四天，依然不断有全国各地的大款拎着沉甸甸的皮箱赶来。 不过，这些有钱人很快失望的离开。 因为： 第一批房子卖完了。 一房难求。 其实，房子也不是真的卖完了。 搞房地产，别的地产商还在摸索研究要不要冒险玩饥饿游戏搞一波捂盘惜售，而秦著泽已经开始了，且毫无压力。 作为重生者，能够清晰预见未来，干就完了。 大楼建好后，秦著泽只有一件事情可做，稳坐钓鱼台数钱。 不，数钱也不用劳驾他。 他只需听气质与容貌俱佳的总经理和财务总监来到他的办公室汇报数字就成。 房子价格不断上涨，捂一捂，能赚更多的钱，外销给香江佬，内销给全国各地大款，让他们始终保持早把房子买到手便是赚到的思想。 越是迫切想要买到，却不能立即买到。 售楼部把房价加上去，就可以轻松完成新一轮涨价。 其中的收益差别不是一般的大。 比如。 一套房子一百平。 每平米涨价五千元，一百平便能增益五十万。 那一千平呢，一万平呢… 广厦国际每层面积三千平，总建筑面积十八万平。 还有一半面积没有售出，如果卖掉未售出的一半，将会是四点六万平。 四点六乘以五百万，便有两千多万的增益。 如果涨价一万，便是近五千万的增益。 这便是惜售的价值所在。 所以必须用惜售来实现利益最大化。 众所周知华囯普遍存在的一个市场规律：买涨不买跌。 这个规律有华囯民众消费心理在不断加持，从而让虚高的东西更加虚高。 没钱人会不断骂推手炒房。 但骂不顶屁用。 那些拎着沉甸甸皮箱来买房的大款，虽然没有买到房子，未能揣着一纸合同离开，但是他们有收获—— 拿到了预购号。 等到接到广厦国际的电话，就可以过来排号购房。 排号就有希望。 假如广厦国际放出一百套房子，那么排在一百号及以内的大款均可以优先购房。 排在一百号之后，仅仅是有希望。 如果本次未能如愿，但可以把下下次购房的机会提前。 只是购房价格上要有变化。 售楼部从不会对外说房子一定涨价，可买房子的人从来不会指望房子会降价，导致他们急切入手。 这正是秦著泽想要的。 …… 六楼。 6006售楼部门口。 “大姐，您这是要做啥？您可以到临时休息室去，那里有热水和酸奶，也有点心之类的小食品。” 售楼员小姐姐礼貌的站好，脸上带着得体的微笑对一位白胖的大妈说到。 白胖大妈举动有些怪异。 正在售楼部门口铺褥子，怀里紧紧抱着一个绿色旅行包，一刻也舍不得松开。 看着她衣着油光水滑，身体富态，不像是公交上的正黄旗通天纹，更谈不上她是乞丐。 正是因为如此，售楼员小姐姐方觉得大妈行动颇为怪诞，所以才好意劝一番。 高端大楼内，在广厦地产公司区域内出现这种在楼道里打地铺，让过往的人看了，着实不像话。 这种情况该出现在zf大院门口才对，而且不应该是大妈一人孤军奋战，必须拉家带口，组团静坐。 白胖大妈没有理会售楼员小姐姐的话，自顾自把行李铺好，从蛇皮袋子里掏出一个几袋方便面和博通饼干。 嚓。 撕开包装袋，一手方便面，一手抓饼干。 咔咔咔，吃得贼拉香。 这个两手抓两手硬的骚操作，让年少不谙社会的小姑娘不知道怎么劝好了。 “大妈，这里睡觉和吃东西都不大合适呢……” 见售楼员小姐姐皱着细眉不走，白胖大妈掏出绿色军用水壶，仰起带肉褶的粗脖子，咕咚咚灌下一气凉水，嘴巴一抹笑了： “丫头，我跟你讲，你不用担心我，我一不偷二不抢，我就是要在这里排队。” 一句话把小姐姐说蒙圈了。 大妈张口就是京腔，口音地道帝都人。 这让售楼员有些诧异。 帝都本地人过得都还成，只要别好吃懒做到巨婴地步，犯不着饿得没辙跑这里来赖大户。 “排队？” “啊，对，排队。”大妈把水壶盖子拧好，呲开四环素牙笑着说道。 自始至终，大妈没现出恶意和赖皮的意思。 人家就是带着干粮带着水嘛。 “这里不是商店，也没有卖国库券，您排队做啥呢？”售楼员愈发不明白大妈啥意思。 看着大妈说话挺利落，眼神也正常，不像个得了精神疾病的人。 “来你们这里排队能做啥，买房子呗。”大妈翻动肉眼泡子，给了售楼员一片眼白。 显然，售楼员惯性思维认为大妈爱图便宜，令大妈不高兴了。 售楼员笑了，她明白了大妈的意思是一定要买一套房子走才罢休： “大妈，您不需要排队的。” 大妈嘴快，没等到售楼员把话说完整，她噌的从地铺上站起来，怀里抱的包很沉，搞的她一个趔趄。 “丫头，有房子卖给我了？那敢情太好了。” 售楼员望着大妈笑出来的三层下巴，连忙解释： “不是，大妈，是这样的，你可以拿一个预购号，回家等电话就成，到时候我们会及时通知您过来。” “号我已经领了。”大妈从口袋里摸出一张纸条来： “呶，这不是是嘛，可不行呀，我这个号码派到二百零三了，到时候你们的房子剩不了这么多套咋办？我儿子嘱咐我一定要把房子买到手。” 愁眉苦脸说着，手上开始拍打怀里的提包： “瞅见没，丫头，这里都是现金呀，要是买不到房子，我可就对不住我儿子了。” “大妈，公司有规定，房子只能按照预购号来买，您排队没用的，再说，也没有人陪您排队，我建议您还是回去等，我们会第一时间通知您便是了。”售楼员小姐姐劝说。 大妈既然已经打定主意，哪肯听这个，一屁股拍到地铺上，气哼哼道： “我儿子在美国跟着总统干呢，一个月挣三万块美金，你知道三万块什么概念吗？到你们这里来买房子是瞧得起你们。” 帝都人总是以为在天子脚下，狂得很。 从大妈身上可见一斑，翻脸比翻书还快。 拿着贬损别人当家常便饭。 话说的已经够难听了，还不算完，瞅着天花板嘟囔： “别给脸不要脸。” 售楼员小姐姐受过大学教育，是文明人，被大妈突然骂了，气的脸色通红，不知道怎么接。 恰好总经理苏暖晴过来听到，她目光有些冷，却笑着说道： “小雅，把房子卖给她一套。” 售楼员小雅面露难色： “可是，苏总……” 苏暖晴没在理会小雅，而是半笑着问没素质的帝都大妈：“只剩下一套，您如果要，现在就可以交全款签合同。” “要，要，当然要。”帝都大妈从地铺上站起来，有些疑惑有些兴奋的望着气度不俗的苏暖晴。 苏暖晴转而对小雅道：“别愣着，赶紧带客户去缴费签合同，别搞错了，最后这套十二万每平。” 帝都大妈以为听错了：“等，等，等等，多少钱一平？” “十二万。”苏暖晴敛去笑容，回答的很坚决。 帝都大妈看看怀里的提包，似乎在算能不能买得起，脸色渐渐变了： “你这是漫天要价，打劫呢。” “您儿子跟着美国总统干，每个月挣三万美金，不差这点钱吧。” “你……看把你能的，等我儿子从国外回来，把你们这座楼都给你买下来。” “我们双手欢迎，只要您儿子足够有钱。” “……” 帝都大妈一再语塞，手忙脚乱卷起铺盖卷，狼狈跑了。 苏暖晴在后面提高声音说道：“如果回家，方向错了，楼梯和电梯都在这边。” 走进售楼部经理办公室，销售部经理见总经理来了，立即起身迎候。 “半个月后，预售三十套，均价掌握在三万到三万六之间。”苏暖晴过来传达公司决议。 销售部经理当然知道这是大boss的意思。 但她有些担心短短半个月时间，便把房价涨上一万多块，这种火箭式飙升，让她很担心会不会有人再买。 太高了。 简直不要太吓人。