0350、这是什么车，这么火
拿了销售顾问开好的单子，王姓嘉宾喜滋滋离开晶悦展区。 临走又绕着珍珠白转了一周圈，喜爱之色溢于言表，“我就喜欢白色车，干净，显大。” 孙姓同伴陪着王姓离开晶悦展区，走出几步后，他拉着王姓忽然折返回来。 销售顾问小姑娘以为王姓反悔不想买了，猜着可能是孙姓给王姓吹了吹风，她心里有些失落。 …唉，一百块激励金很可能没了，可惜。 激励金就是提成。 给销售顾问提成，是秦着泽提议给总经理，然后层层传达布置下去，旨在刺激售车积极性。 不过，销售顾问想多了。 只见孙姓嘉宾笑着问销售顾问，“我也想要一辆。” 销售顾问描过的眼睛一亮，“好啊，先生，我这就给您填单子。” 孙姓却提出了一个条件，“给我的优惠，要是能和他的一样，我就买一辆。” 言外之意，就是如果不能达成，我就不买了。 销售顾问小姑娘面露难色，“先生，按照公司的优惠方案，只有购买第一辆车才能享受三千元大礼包的优惠，实在不好意思。” 给孙姓解释完后，销售顾问马上换了一副笑容，“不过，凡是在车展上签单的顾客，都可以拿到厨房炊具一套，有名牌炒锅和蒸锅，同时享受一次免费换机油保养活动，比平时购车也要划算很多。” 经过销售技能培训就是不一样，能够顺势转弯儿，让顾客在失望的瞬间又能看到好处。 王姓一听，脸上的喜色变得喜上加喜。 他嘴上不说，心里在得意洋洋…幸亏果断买下，要是听老孙的话，可是错过三千元大礼包的好机会。 毕竟是同伴，王姓得到实惠，并没有抛下同伴不管不顾，他笑得合不拢嘴地给孙姓帮腔，“小姑娘，您看能给孙教授再优惠优惠呗，不给三千大礼包，给一个小礼包也是个安慰。” “先生，赠品和赠保养，就是小礼包。”销售顾问回道。 见销售顾问是在照章行事，王姓劝孙姓，“老孙啊，要是相中了这车，有个小礼包，总比没有强，要是可买可不买，那就看你自己的主意了。” 孙姓教授摸着下巴想了想，问销售顾问，“这车以后是涨价还是降价？” 知识分子，想多的。 孙姓问的问题，早在销售顾问培训课程之内，小姑娘甜甜一笑，“先生，我们部长跟我说，以后这车要涨价，但是，我不能把话给您说定，万一降价了，您回来找我，我可担待不起，当然，涨价不是随便涨价，一是根据市场行情，二和原材料进价都有关。” 这话说的明白，无可挑剔。 正在和顾客交流，销售顾问被另一名同事叫走，说王经理叫咱们过去一下，要对今天的优惠活动作出调整。 销售顾问让王孙二人稍等，她去去就来。 十多名销售顾问站成两排，站的非常整齐笔直，好像经过军训的国防生。 总经理王语柔看向秦着泽请示道，“秦董，可以开始了吗？” 秦着泽点点头。 王语柔迈前一步，站在了销售顾问小队前面，目光略带严肃地扫了一圈人脸，让这些新招募来的年轻人集中注意力。 刚才秦着泽站在展区旁，一直在和手下交流，然后，他对车展上的优惠方案作出调整。 他把新的方案口授给手下，并要求立即执行。 于是，所有销售顾问被召集过来开短会。 “请各位拿出你们的笔记本，做好记录。”王语柔开始讲。 为了在跟顾客交流时，记录信息方便，公司给每个人都配发了口袋本。 年轻的销售顾问们动作很快，从口袋里掏出笔和本拿好。 总经理王语柔主播出身，嗓音清晰，表达流畅，“根据董事长的最新指令，在车展上销售晶悦的优惠政策临时作出更改。 一，购买第一辆车的优惠不变，依然是价值三千元超大礼包。 二，凡是在车展期间购车，一律可享受一千元大礼包优惠。 三，如果是结婚购车，或者生日购车，额外有全套座包和真皮方向盘套赠送。 四、赠品和赠保养不变，砸金蛋和抽奖活动不变。” 等销售顾问们专注地记录完毕，王语柔问了一句，“都记下了吗？” “记下了。”顾问们齐刷刷地回答。 “组长安排人去把新的优惠项目写在展示牌上。”王语柔继续发号施令。 立即有写字漂亮的销售顾问去写。 王语柔回转过身体，向秦着泽请示，“董事长，要不要开始表演秀？” 秦着泽微微点头，“可以开始。” 王语柔吩咐负责晶悦区的小组长，“走秀开始。” 小组长得到指令，按照事先的彩排，指挥销售顾问分列展区两厢，让洋车模在汽车之间进行走秀。 王姓和孙姓一直站旁边听着呢。 等新优惠一出台，孙姓高兴起来，签单后，和王姓站在旁边看起了车模走秀。 这时，主办方打开了大门，买了门票前来参观的观众涌进展会大厅。 一见晶悦展区有模特，还是个子高挑穿着稀少的洋妞，而且正在秀，晶悦所在的展厅核心区域越聚集人越多，真是里三层外三层恨不得骑到前排脑瓜顶。 精挑细选的几位洋模特确实抓眼球，五官立体颜值高，自不必说。 重要的是，模特在时下的华国，还是稀罕物种。 追光灯下，洋模特正面走来，可以欣赏她的冷艳高贵。 背对观众走去，能够欣赏挺拔的腰背和大长腿，以及包裹在薄衣下扭动的蜜桃臀。 老人家说过：物以稀为贵。 秦着泽之所以打出车模牌，就是要让参观的观众耳目一新，爱屋及乌，从而产生购车欲望。 雇车模来站台和走秀，从表面上看，是搞热闹场面招人。 实际上，会给观众潜意识中灌输了这家车企重视产品宣传和形象，实力体现。 当然，也会有一部分观众只认为这是秀，看完拉倒，不过，晶悦轿车的款式和多种颜色可选，赫然在目，一下子抓住人心，不由得想近前看看，坐上去体验体验，还有各种优惠项目极其诱人，车的售价喷香。 晶悦展区前，一圈人接着一圈人贴上来，一时间被箍成铁桶，桶壁不断加厚，人越聚越多，以至于把偌大的展厅核心区搞得满满登登。 那位孙姓教授一见很多观众一边看模特表演一边向销售顾问咨询，并开始抢着签单，他赶紧找到那位女销售顾问，交了定金，先占先得。 主办方负责维持展会治安的人，见到这里扎成人堆，以为有什么不良事情发生，马上带着多名保安跑过来，等到了近前踮起脚尖往里一瞅，嗬，洋模走秀表演，观众们正在抢单。 一名小保安问身旁伙伴：这是什么车，这么火。 伙伴：不知道，估计是新款外资车。 旁边队长纠正：不知道别胡说，这是纯国产宝特晶悦，你没看见宝特老板在那边吗？ 从山村刚刚进城务工的小保安顺着队长示意的方向看去：妈耶，当老板真好，看人家长得真帅，看人家身边那么多美女围着。 说着话，哈喇子顺着嘴角流了下来。 队长呲开烟牙嘲笑一声，抬脚踢在小保安屁股上：好好干活，去那边维持一下，小心出现踩踏。