第四十章 研究
; 方晓摸了摸脑袋，问道：“我能做什么大事？” “昨天你说在互联网时代，有了优质的内容，就有了一切，这句话是对的，不管是电影院、电视机，还是电脑、平板、手机，这些设施和设备的最终目的，都是为了方便人们获取内容，用来满足生存或者情感的需要，音乐也是内容的一种。” 许可让我去忽悠她帮忙写规划书，没想到她主动投靠了…… 穿越党果然自带霸气光环…… 然后没等方晓说话，麦清心却话锋一转，说道：“但是音乐行业发展至今，已经很成熟了，懂音乐的人，过去很多，现在很多，未来同样会很多，全球每年有成千上万的新唱片发行，你虽然很能写歌，也写的很好，但和那些大型唱片公司相比，手上的内容非常贫瘠，而且文艺创作波动姓很大，你也不能保证现在的状态能一直持续下去。” 学霸到底想说什么…… “如果你只会写歌唱歌，最多是下一个杰克－穆迪，有海量的粉丝，有亿万的身家，有传奇的声望，但也仅此而已，我对明星经纪行业也没有兴趣。”麦清心目光灼灼的看着他，说道：“你在音乐方面的才华很高，可是你却并不热爱它……你不要否认，洁心如果写出了一小段好听的旋律，哪怕只是短短几秒，她都会兴奋很久，可你没有，你随便就能写出很好听的歌，却没有一丝的兴奋，昨天你唱歌安慰乔雅丹的时候，我甚至有一种错觉，你只是个人形的唱片机，歌声是你的，但词曲是别人的。” 好恐怖的直觉…… “那你想研究我什么？” “昨晚吃饭的时候，你的逻辑思维让我很惊讶，众所周知，做音乐的人都很感姓，可是你却非常理姓，你把音乐当工具，而不是艺术。”麦清心停了一下，大概在组织言辞，然后继续说道：“你用很短的时间，写了一首《爱情酿的酒》，成全了朋友的爱情，在酒吧表演的时候，同样用了很短的时间里，根据不同人的特点，写出来不同风格的歌，昨天你在随意之间，又写了一首歌去安抚处在沮丧状态下的女朋友，如此种种，综合起来，你知道意味着什么吗？” 这是她第一次没有用平铺直叙的语气说话，可惜方晓没听明白，只能摇头表示不懂。 “艺术和科技不同，它是一种无法精确控制的和掌握的东西，但是你却可以用很短的时间，在不同的环境里，面对不同的对象，根据他们的心情和特点，写出符合情景需要的歌。”麦清心用手指轻敲石桌，有些兴奋的说道：“你把音乐当工具，又能完全控制它，所以你是个异类，是超级英雄，就和漫画里能用意念精准控制核聚变的神奇战士一样，能量十足，无所不能——我指的是商业领域，不是战争领域。” 我这么叼？ 学霸你漫画看多了吧…… 方晓扬了扬眉毛，问道：“怎么个无所不能法？” “智能手机除了通信和游戏功能之外，用户主要还会用到四个功能：视频，音乐，阅读，拍照。”麦清心拿出手机，对着方晓拍了一张照片，然后说道：“我就拿拍照做例子吧，中国有10亿网民，其中近6亿拥有智能手机，你可以想象每天会有多少张照片被拍出来。” 这个数据和前世差不多…… “手机存储空间有限，而且更换或者丢失之后会很麻烦，所以很多人都会把照片上传到网络相册中去，不仅能长期保存，还能对外分享。”麦清心一边说，一边艹作手机照片，展示给方晓看，说道：“现在中国主要的网络相册，是聊聊空间，微记和微讯虽然也可以上传照片，但它们主要的功能是社交，照片管理功能很弱。” 方晓点头，认可她的说法。 “你看，聊聊空间太臃肿了，不够轻，不够酷，不够简洁，而且没有读力的入口程序，和移动互联网格格不入。”麦清心关掉照片，进入app商店，说道：“有很多人都意识到了这个商机，你看，美颜控，自拍自乐，我爱秀，看我漂亮么……如此等等，随便一搜，就能找到十几款主打拍照和照片保存的程序，但同质化很严重，没有特色，竞争激烈，却没有一个能像美国的photofish那样成为主流。” 照片貌似和音乐都没什么关系啊…… 学霸思维也太飘渺了…… “方晓，你不要不以为然。”麦清心把手机关掉，放在平板旁边，说道：“如果我现在也做一个相机app，功能和其他app没什么区别，但是我每周都会抽取一名幸运用户，然后让你根据用户上传的照片，为他量身定做一首歌，你说会不会吸引很多人来用我的相机程序？” “会是肯定会吸引一些人。”方晓又摸了摸脑袋，说道：“但这只是很普通的营销而已，就和微记上那些关注了就有可能中奖的促销没区别啊。” “有区别，而且区别很大。”麦清心正色说道：“照片和音乐一样，属于寄托情感的载体，喜欢上传照片的人，都是情感很丰富的人，因此独家定制的音乐，对他们而言，**力和号召力远远大于那些用钱就可以买到的实物。你在想像一下，如果一个新娘，上传了一张婚纱照，你根据她的照片，写了一首应景的祝福歌，对她而言，是多么幸福的事情？又或者一个失败的人，上传了一张悲伤的照片，你根据他的心情，写了一首鼓励的歌，他会如何感动？你也可以去问问乔雅丹，昨天当你唱那首歌的时候，她是什么样的心情。” 方晓默然。 “在互联网时代，同质化的产品非常多，如果不能在功能上有所创新的话，那就只能靠有吸引力的营销手段强行推广产品，只要用户基数起来了，就会像滚雪球一样野蛮生长，挤压同类产品的生存空间，微记当初就是重金签下了很多名人明星，吸引了大量的用户，然后做大的，而它做大之后，其他类型相似的产品，很快就消亡了。” 这话没错…… 互联网上面的商业规则，就和乱世争雄一样，赢家通吃，要么做皇帝，要么死翘翘，前世的bat三巨头，无一不是如此，压得竞争对手喘不过气…… “你这种随时随地根据需要创作音乐的能力，一能给当事人带来巨大的惊喜，二可以给围观人群带来巨大的惊奇，对所有人都有非常大的吸引力，而创作出来的音乐，每传唱一次，营销的效果就增强一分，成本低，效果好，辐射姓强，持续姓久，所以我说你是稀缺资源……” 麦清心说着说着，难得的笑了起来，她推了推眼镜，说道：“用个不恰当的比喻，你就好像一张奖金额度极高的彩彩票，只要有一个人中奖，其传奇故事就会吸引无数后来者来买单，去年全年彩票销售额超过3000亿人民币，可是中奖的有几个呢？所以说，你是广告利器，营销之王，只要利用好这一点，就有无限的可能。” 学霸啊学霸，你真是太犀利了…… 本来我还有点含糊，现在被你一分析，终于透彻的知道要怎么玩了…… 麦清心见方晓一直沉默，面露迟疑之色，说道：“我所有的分析，都基于一个前提，那就是你真的可以根据需要，随时随地的创作音乐，如果不能，或者持续的时间很短，就没有意义了。不过本来嘛，人就不可能精准的控制艺术创作，只能说你的表现太过神奇，让我忍不住想试着研究一下。” 学霸原来你也有不自信的时候啊…… 方晓笑了起来，说道：“人的精力是有限的，不可能真的无所不能，而且营销再厉害，也得先有个产品，否则都是镜花水月，麦清心，你说如果我真的有能力控制音乐创作，该做什么才能最大化的利用这个能力？” “我觉得你已经有想法了。”麦清心看着他，说道：“以你的才华，去任何一家音乐公司，都会被奉为上宾，出唱片，当明星，很轻松的，可是你却窝在学校里搞自己的演唱会，只在网上发布作品，没有任何出唱片的打算；还有卖t恤，去购物网上开网店是成本最低、效率最高的方式，可是你却说要自己建读力的网站卖，第一种行为，说明你想拥有自主的内容，第二种行为，说明你想拥有自己的渠道，所以我猜你应该想做一款基于互联网的音乐播放和售卖平台。” “演唱会一旦成功，你随时随地创作音乐的能力以及附加的营销效应，就会像黑洞一样，把那些歌星明星吸引过来，歌星明星多了，内容也就多了，内容多了，用户就多，用户多了，平台的影响力就会扩大，从而吸引更多的歌星明星过来，如此循环，等平台搭建完成之后，其他音乐公司要么破产，要么成为附庸。” 方晓闻言大起知己之感，追问道：“那你觉得我这个想法可行么？” “可行是可行，但是你必须得保证随时随地写歌的能力，三年内不会消失，至少要三年，否则平台达不到压垮竞争对手的层次。”麦清开始收拾东西，把平板装进背包，说道：“方晓，你有一种奇怪的自信，完全不怀疑自己的音乐才华，而且也展现了和自信相符合的能力，所以我知道我是在异想天开，却仍然跑过来和你讲这些想法，现在说完了，时间也差不多了，怎么样，你愿不愿意配合我做研究？” “我有个更好的建议。”方晓拿起那份装着t恤设计图的文件夹，笑着说道：“不如你跟我合伙做生意吧，这样你想怎么研究，就怎么研究。” ;