第三十一章 聊事业，谈感情

    董海峰对孙娟肯定有想法，明眼人如雯雯，雅婷，以诺，胖子都看出来了。抱抱团活动当天，上午天气还是有些冷。

    刚开始没多久董海峰就来了，他径直走到了孙娟所在的队列，捐了100元善款后，拥抱了她一下，然后给了一袋四片装的暖宝宝贴。

    雅婷严重抗议分配不公时，董海峰只是笑着说了声抱歉，都四月多了上哪去找20人份的暖宝宝贴啊。自己带的这些还是从同样做电商的朋友手里要来的库存底子。看着孙娟穿的比较单薄就给她了。

    这个藉口虽然牵强的厉害，不过当孙娟分给雅婷，雯雯，多多一人一片后，大家还是勉为其难的不继续追究了。

    果然听说孙娟也想开网店时，话不怎么多的董海峰立刻来了精神，问道：

    “你们具体产品都有什么呢有没有自己的商标”

    雯雯很干脆的答到：“主要是干虾仁，扇贝丁，鱿鱼丝，烤鱼片之类的大众零食类产品，商标在前两年有这个打算时就已经申请了一个，春节左右刚刚通过。不过知名度是一点都没有”

    听了这个，董海峰笑着摇摇头道：

    “你们以前没有做过电商的话，我不建议你们趟这个浑水电商发展到现在已经不适合小卖家参与了

    在网上卖东西四个因素决定一切：流量点击率转化率客单价

    不管想用哪种方法来提升销售业绩，都离不开这四个因素。单纯靠cao作技巧就能把店铺做大的时机已经过去了。

    全国做零售网商的小店主有一千多万，可以说不管哪种技巧都已经有无数人研究过，使用过

    作为小卖家，产品本身有突出点或竞争优势才有可能突围成功你们准备做的海产品跟其他人比较有特别明显的区别吗”

    虽然董海峰说的那些，雯雯都不是很懂，但直觉上还是认为他是真心在为自己考虑的，所以也不做任何隐瞒的说道：

    “干海产来源于我的一个客户，三年来他通过我买了十二栋公寓，有几栋是投资，有几栋是帮亲戚买，所以彼此的信任方面没问题。

    他以前的海产品都是直接供给大的集团公司，但近两年准备转型自己做市场，想培养一些忠诚自己的经销商，前年说这件事时，我也蛮感兴趣的，当时脑袋一发热就自己先注册了个商标，准备不售楼的话就去卖海产”

    说着雯雯回过头看了看孙娟，笑了笑继续道：

    “现在楼市已经很难做了，我准备试试海产和电商反正娟娟现在空闲时间也比较多，我们俩准备找个机会一起合伙做这件事。”

    孙娟此时也弱弱的插了一句：

    “雯雯找的产品我都检验过了，质量肯定没问题的，不过真跟别家比较的话，也就那么回事，说不上有什么不一样”

    做网店还要考虑这么多，这个雯雯和孙娟倒是真没想过。

    看着两个美女在很认真的跟自己咨询，董海峰也不卖关子，直接说道：

    “产品想要在网上零售做大，肯定要涉及到库存，保证金，证书什么的，这些基础的条件先放一放，

    可是：流量点击率转化率客单价，这四个问题你怎么解决呢

    流量和点击率主要看广告，转化率和客单价主要看营销手段

    关键词，标题，详情页布局，直通车这些基础的cao作技巧大家都在用，而且你的竞争对手都领先了你好几年，正面竞争的话难度很大。

    参加活动是比较讨巧的选择以淘宝网为例，就算我凭着多年的经营经验和关系，帮你们试着成功申请到了淘抢购或聚划算坑位，又怎么样呢

    淘抢购一次只有1到2小时集中展示推广时间，而在24小时内你需要卖掉价值15万以上的产品，如果做不到，那对不起，以后申请摊位的可能性就基本不存在了。

    没有品牌知名度，没有销量，没有口碑，这15万产品怎么卖准备一半订单自己刷，另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗虽然这种做法非常常见也很有效，但是又有什么用呢

    淘宝要求产品的动态评分的任何一项都不可以低于4.7，只要有一项不合格，以后还是没办法申请新活动

    产品与描述相符程度，卖家服务态度，卖家发货速度，物流公司服务；这四项评分都要确保没问题的话，难度对于新的小卖家来说是极高的

    有钱的大卖家可以为了提高知名度，把售价140元，成本100元的东西折价70元卖，通过自损来吸引买家，一场活动下来哪怕亏损几万元几场活动后，销量，口碑也建立起来了，他们玩的起，也玩的转。

    可小卖家能这样做吗，就算你平价进，平价出也会有很多人认为你产品与描述不符，打分偏低如果为了拉高平均分找人刷单，一样又是一笔费用

    娟娟，雯雯，你想了解电商的话，可以先来我公司看看，到时候我也可以让公司的运营负责人帮你们出出主意，如果需要技术支持的话，我可以随时帮你解决，但你们两个人贸然下海，风险还是很大的”

    董海峰非常诚恳的把自己的想法完完整整的讲了出来，丝毫没有察觉到周围的人已经听得云山雾罩，昏昏欲睡了。

    虽然现在大家只是聊聊，做电商对于雯雯和孙娟来讲，暂时也只是想法而已，但听董海峰说了这么多，雯雯也明白了想要靠两个什么都不懂的人做好这件事是不现实的，于是打趣孙娟道：

    “娟娟，看到了吧，我就说只要是听到我拉着你一起搞电商，董总肯定会知无不言的帮忙做指导就冲着这份心思，我觉得你也应该考虑给他办个免费瑜伽年卡什么的”

    听了雯雯的话董海峰老脸一红，不过既然已经把窗户纸捅破，他也就顺势说道：

    “免费年卡还真不用，不过我倒确实想请娟娟每天抽个时间来公司，带着所有人做一场瑜伽减减压，一节课45分钟就可以了，价格你看着开

    我上网查了下，市场价一般在200元左右，如果你同意，咱们按市场价来就行。本来想等你开业再谈，现在说到这了就直接跟你商量一下吧”

    看到董海峰一脸紧张的样子，胖子也想帮帮他，起哄道：

    “有层次的人追女生就是不一样，水平比我这样光靠脸皮的高了好几层楼您这次给驴在江湖做文化衫赞助不会也看的是孙娟的面子吧”

    本来就有点害羞的孙娟，听了胖子的话，脸更是红的滴水，联合了边上的雅婷，一人一个胳膊的掐他，边掐边骂道：

    “你这个死胖子，亏我当时第一个就同意加入你的活动，还好心帮你介绍了雯雯，雅婷，你也真好意思消遣我”

    看到孙娟不好意思，董海峰赶紧向大家解释道：

    “这个还真不是，刚才不是跟你们说了电商难做吗，这次赞助的文化衫我用的是造价比较低的那种，而且量还大，算上天猫佣金，成本也就15元不到，直接拉过来还不用快递费

    现在已经有300多人在我的旗舰店购买了这个产品，估计应该都会给予默认的五星好评这个cao作如果雇佣专业刷单人士来完成的话，刷一笔单的成本还要更多：13元刷单费5元快递费2元天猫佣金20元

    我用每个好评15元的代价，就把自己这个单品的销量，口碑都建立了起来，更不用说这一路上拍这些照片本身的广告价值了”