第306章 爆黑料
黄冠欲暗自点头，章之名跟他的想法差不多。 “第一条，我觉得问题不大，这本来就是我们准备做的事情，只是提前了而已，下来我们两个，分头带队去找各家电器生产厂家谈洽谈合作，争取尽快把所有主流家电品牌都引入我们的卖场。” “第二条，我觉得最大的问题，一旦我们通过加盟形式加快门店扩张速度，以后我们对门店的把控力度就会降低，这是一个不得不思考的问题。” “果美是我们一手打造起来了，现在搞加盟，我总觉得，是要把自己的孩子分给别人一样。” 黄冠欲一脸苦笑，原本一切都发展得有条不紊，都按照他的思路在推进，谁知道变化得这么快，让他不得不采取一些非常规的手段来应对科龙的竞争。 前世，黄冠欲从一个捡垃圾的穷苦小哥成为蝉联几年的华夏首富，尔后又成为狱中囚，人生经历简直比电影要传奇的多。 曾几何市，作为全国家电零售连锁的教父，黄冠欲打个喷嚏，整个家电行业也都得感冒。 小时候家庭穷苦，他捡过垃圾，拾过破烂，初中没毕业北上闯世界。 在卖家电之前，黄冠欲卖过服装，结果因为布料款式不符合客户要求，货全都砸自己手里了。 几经周折，后来黄冠欲决定卖家电，在他看来，家电产品规格技术比较固定，不像布料有太多主观的评判标准，而且家电是每家每户都需要的，不会很快被淘汰。 与此同时，城市里面的老百姓，收入不断提升，对家电的需求也持续上涨。 “大家有钱了，改善居家条件，就免不了要买家电，销路不愁！” 一开始，黄冠欲采用薄利多销的策略，有利就走，逐渐把果美的口碑做起来了。 他用800元包下京城晚报的中缝打广告，广告语就是买电器到果美。还时不时地在上面刊登各种电器的报价，当时那些傲慢的国企以及后知后觉的私企，根本没有广告意识，黄冠欲作为第一个吃螃蟹的人，花小钱办大事，取得了意想不到的效果，生意变得越来越好，连续开了好几个分店。 刚开始，黄冠欲的分店取很多不同的名字，包括果美、国豪等，后来他觉得这样不好，于是把所有门店的名字都统一叫做果美，开始连锁经营。 一开始果美以经营进口品牌为主，他还说服国外电器厂商一起打广告、免费提供样品，这样既节约了费用，又能让老百姓在果美的门店里看到、摸到每一款型号的电器实物。 通过一系列借力宣传，买电器到果美的口号在京城越叫越响亮，果美就变成了大型家电商城，很快向全国连锁发展，顶峰时拥有两千多家门店。 黄冠欲不但是营销借力的高手，还是“借钱”的高手。 他创立果美的三万元都是向亲戚朋友们借的，等果美发展起来以后，黄冠欲向银行借钱。 甚至连他的都是1993年去银行办贷款时认识的。 再后来，黄冠欲确定了全国家电连锁龙头的地位以后，直接要求家电厂家入驻果美都必须家进场费，厂商敢怒不敢言，只能照办。 向银行贷款要付利息，而向厂家收取进场费一分钱利息都不用，纯粹白用，花别人的钱开自己的连锁店。 随着果美的不断发展壮大，黄冠欲本人也三次成为华夏首富。 直到08年因商业犯罪被判刑，在牢里他依旧在遥控指挥着果美的发展。 “我不甘心啊。”黄冠欲扶着额头道。 果美现在有十八家门店，去年底走出京城，在几个重点城市开了几家分店，原本按照他的思路，在接下来的五年内，实现果美在全国的门店布局。 现在，随着科龙的崛起，之前的打算，显然不行了。 “可是，我们不得不这么做啊。我们自己来开店，速度肯定跟不上科龙。这才一个月时间不到，科龙就快追上我们的总店数了，他们有依仗，如果我们还是单打独斗，肯定落后。” “我的想法是，公开招标加盟商，从京城开始，一路往南逐步辐射，尽快让果美的门店铺遍全国！” “行动必须要快，不然陷入被动，我们好不容易经营起来的品牌和口碑，就要被科龙盖过去了。” 章之名苦口婆心地劝说着，他其实也知道走加盟连锁的方式，势必对果美的整体管理有一定的影响。 但是现在的问题，是容不得他们犹豫的。 黄冠欲一拍桌子，最终下定决心道：“好吧，就按你说的来办，我们开个会，马上就推进加盟店招标工作，把加盟费可以降低点，收益主要从后续的利润里面提。” “对，加盟费少一些，甚至可以分五年返还，这样可以提高开店速度。”章之名道，“我们要打败科龙，就要让人看到好处，降低门槛，等到将来真正掌握了局面，我们再逐步分类管理，花几年时间，将资质差的加盟商剔除掉。” 黄冠欲苦笑了一下，道：“老章，我们这么干，是不是有点卸磨杀驴呢？” 章之名不以为然地道：“这算不上吧，我们前期门槛低，那些加盟店利用我们的品牌优势，还有货源渠道，已经赚了他们本来赚不到的钱，他们自己实力差，或者管理不善，被淘汰，那也怪不得我们啊。” 黄冠欲想了想，随即释然了，他道：“也是这样，这么说来，我们现在兵分两路，一是加大厂家对接，组织货源直供，保证价格优势，二是同步开展加盟店招标，迅速做大门店数量，把渠道推广到全国。这两个事情，我看也是相辅相成的，我们有强大的货源组织能力，就能够保证加盟店有更多的利润，能够跟其他零售店竞争，杀价，还能赚钱。而另外一方面，我们有遍布全国的销售渠道，跟厂家谈判，也有议价能力，等我们做大了，那些厂家就会求着进驻我们的门店！” 章之名频频点头道：“对，对，就是这样，所以现在我们加快门店布局，不仅是跟科龙竞争，更重要的是把我们好不容易摸索出来的商业模式推广出去，一举奠定霸主地位，将来要达到两个目的，厂家要卖电器，只有选择我们果美进行零售，而对于消费者来说，买电器，果美才是最好的选择，物美价廉，品种齐全！” 两人商量着，很快便将之前没有梳理总结出来的发展思路，给碰撞了出来。 “好，就这么干，马上通知开会。”黄冠欲是一个说干就干的性格，现在和章之名聊了这么久，很多问题豁然开朗，也就不再纠结，直接开始布置了。 与此同时，章之名便又去安排人爆料，把天车集团和科龙、珠江冰箱厂的问题曝光出来。 很快，章之名让人炮制出来的材料便被几个地方小报给报出来，紧接着便有其他媒体转载报道。 一时之间，公众震惊了。 “原来是这样啊，难怪科龙发展那么快！” “看来，王弘毅并不是之前宣传的那样白手起家啊。” “是啊，很显然，天车集团发展这么快，不正常，有着不可告人的一面。” “说什么商业天才，如果没有暗箱操作，怎么可能发展得那么快呀。” “这个人，不可能没有背景，要不然潘拧也不可能配合他啊。” “难道，王弘毅是所谓的白手套？” 王弘毅本身就是知名人物，特别是随着巨人问题暴露，史欲柱败走洙海，王弘毅已经成为华夏年轻人的头号偶像。 虽然王弘毅从大学毕业了，随后越发低调，也没有接受过什么采访。 但是天车集团的发展，十分地迅猛，今年正向着百亿销售额进军，俨然已经成为民营企业的领军人物。 这么年轻有为，之前很多人分析他有背景，但是却没有发现什么蛛丝马迹。 现在，凭着这个忽然冒出来的爆料，老百姓便纷纷展开想象，为王弘毅的迅速崛起寻找各种理由。 有些人咬牙切齿地痛骂王弘毅和潘拧，好像他俩占了他们的便宜一样。 还有人呼吁要对潘拧和王弘毅进行调查，搞清楚他们到底侵占了多少固有资产，要判刑，要坐牢。 “怎么回事，弘毅，你是得罪什么人了吗？”刘咏好打电话给王弘毅，“这些黑料，明显就是冲着你来的啊。” “我也不知道啊，科龙的发展，经得起任何人的检查，可是那些媒体，不知道从哪儿搞来的黑料，不问青红皂白，不调查清楚就报道，这是对我的污蔑！”王弘毅也很郁闷，从潘拧被举报，以及现在的爆料来看，很显然是有人在后面推动。 “我看，根源在科龙，不能掉以轻心，你准备怎么应对？”刘咏好问道，他是相信王弘毅的，跟王弘毅相识这么久，虽然两人年龄差距大，但是在思想上，可以说是惺惺相惜，他对王弘毅的人品很认可。