第242章 竞争激励
“孔府宴酒！” 看到对方桌子上的座牌，王弘毅不由得笑了。 前世的首届标王，居然就坐在自己的旁边。 孔府宴酒和孔府家酒，可以说是一对老冤家了。 他们都来自鲁省，今年初，孔府宴酒在央视的广告位被孔府家酒夺走。 这让宴酒的厂长江亭华无比郁闷，憋了一年，这一次誓要拿下标王，狠狠地出一口气。 当然，之所以要拿下这个标王，除了跟对手竞争之外，更重要的是江亭华认真分析过，这个黄金时段的广告位，无论多高的价位拿下，都值得。 在宴酒的发展历程中，江亭华早就对营销广告十分投入。 90年代初，他组织丽人模特队，美人捧美酒，迅速把孔府宴酒的名声打开。 91年，厂里组织200多名员工，坐飞机去京城旅游疗养。他也不放过这个炒作的机会，一出机场，他让所有员工人手一个“孔府宴酒，世界金奖”的彩旗。这一画面被媒体报道出来，顿时江亭华被当成土老板成为人们茶余饭后的谈资。 92年，借着当地政府在古城举行经济技术洽谈会的契机，他把孔府宴酒的广告打到了古城的电视台和公交车上，还有找了很多漂亮的礼仪小姐，戴着绶带，捧着酒盘，热情邀请路人品酒，一时之间孔府宴酒的大名走出鲁省。不到一周时间，孔府宴酒在古城的销售收入就突破千万。 在江城，江亭华让模特车队走上街头，还把广告打遍了大街小巷，甚至租航模和飞艇带着孔府宴酒的广告飞上江城的天空。 在东北，同样的广告轰炸也收到奇效。 这一次，江亭华准备再制造一个轰动效应，那就是拿下央视的首届标王。 把孔府家酒这个竞争对手踩到脚下。 为此，他的心中，已经为这次标王设定了一个很漂亮的价位：30009888.98元人民币。 “打他们一个措手不及！” 江亭华很有信心，他之前安排人专门打听过，大家对标王的预期大多在两千多万。 而他的老对头邱正新，准备拿出的低价是3000万元。 所以他决定多出9888.98元拿下标王，气死邱正新。 “邱厂长，这次的标王，竞争激励啊，谭主任摆明了就是要把我们聚在一起，相互厮杀，我们争得越厉害，她越高兴。”太阳神怀汗新侧身对坐在一旁的邱正新道。 邱正新正襟危坐，紧绷着脸，神情严肃，他缓缓道：“箭在弦上，不得不争啊。” 怀汗新无语叹气，作为太阳神的老板，他对这个标王的渴望程度也非常高。 保健品要想实现持续的快速销售，最重要的就是宣传。 而且他已经有过美好的尝试。 今年7月，羙国世界杯足球赛期间，太阳神在央视的直播节目中播出了一条长达45秒。 这是一条名为《睡狮惊醒》的形象广告：黄河千年冰破，长城万里鼓鸣，一头东方雄狮昂然而起，仰天长啸。与此同时，“只要努力，梦想总能成真——当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，一串宣言体般的广告词，搭配着精致壮美的画面，给观众们构成了一股撼人心魄的激情冲击力。 这条广告得到了广告界的高度评价，有人说太阳神第一次把理想主义的光芒照射到了平庸的商业广告之中，令人回味无穷。 它对太阳神的品牌形象塑造作用，是无比巨大的。 太阳神的销售额在92年的时候，就已经达到了13亿元的顶峰，为了高位求进，更上一层楼，怀汗新想尽了各种办法，现在他将希望寄托于了央视的标王上了。 面对鳖精、脑黄金、红桃k、三株等品牌的剧烈竞争，怀汗新准备以夺取标王为契机，重塑保健品老大的辉煌，一举从竞争中突围而出。 此刻，听到邱正新的话语，怀汗新心头浮现一丝冷笑，他知道孔府家酒这次也是志在必得，而且把来自同省的孔府宴酒当成了最大的敌人。 他们两家产品、市场都高度重合，竞争无比激烈，之前已经擦出火花了。 “底价1888万，呵呵，这么点钱，能够拿下标王？简直痴心妄想。”怀汗新胜券在握，他让人打听到了孔府家酒准备报的价格，而且还是比较靠谱的消息，所以他有必胜的信心。 邱正新端起茶杯，目光扫了一旁一脸信心十足的怀汗新，心中暗自好笑；“哈哈，想跟我争，没门，以为我报1888万吗？以为我真的盯着宴酒吗？” 不得不说，为了拿下这个标王，各方都在暗中使劲，各种招数都使出来了，或真或假的消息也在四处流传。 当然，除了标王的竞争以外，其他广告位的竞争也十分激烈。 有些企业，并不是冲着标王来的，他们看中了其他的广告位，但是也一样竞争激烈。 这几年，央视广告的宣传效应还是很明显的。 “下面，请大家拿起手中的报价牌，把出价填入对应的广告时段，涂抹无效，请各位企业代表慎重考虑，机会只有一次，错过了就只能等明年了哦。” 主席台上，将各个广告位详细介绍完的主持人笑吟吟地道。 下面的企业代表们，有的神情严肃，眉头紧皱；有的跟同事低头商议；还有的干脆跑到一旁去打电话汇报请示。 王弘毅老神哉哉，一点都不着急，慢条斯理地喝着茶。 贾成玉和丁友立虽然知道王弘毅的目标是拿下标王，但是并不知道他的底价是多少。 来之前，王弘毅让丁友立带着1千万元的支票，肯定只是前期的广告费。 这次央视把大家聚起来，让大家相互厮杀，他们从中得利，为了激发大家投标报价的积极性，央视允许各企业分期支付广告费，首期支付1/3，剩下的在后面两个季度支付。 工作人员逐一到每一桌收取报价牌，将它们投入了一个红色的密封盒子里面。 王弘毅刷刷刷填上数字。 “嘶……”贾成玉看到王弘毅填的数字，倒吸着冷气，这个标王，也太值钱了吧。 “等会，成玉你代表公司发言吧。”王弘毅微笑着道。 标王揭晓，将是天车集团的一个高光时刻，王弘毅不想暴露在聚光灯下。 “小哥，你们选的哪个广告位？”旁边，一脸轻松的孔府家酒厂长江亭华凑过来问道。