第164章 刘咏好相邀
听王弘毅说要拿市场第一，简正文怔了一下，随即道：“王总，现在豆奶粉市场的行业第一，是维维豆奶，维维集团去年10月份正式成立，大力引进外资，当时得国康泰国际贸易公司入资200万美金，占股25%，维维则控股75%。” “今年上半年，维维又同时引进新港、羙国新侨、加国ppc资金，组建维维食品饮料有限公司，股本2.3亿，维维则控股40%。” “他们号称国际一流设备、一流配方，去年的销售额3.8亿元，今年国际能够达到5亿。” “他们资本雄厚，发展迅速，我估计明年的销售额能达到7亿左右。” “也就是说，我们要想实现行业第一，美美豆奶粉至少要销售7亿元，才有希望。” “现在我们月均销售额三千万出头，要实现这个目标，月销售额要翻倍才行。” “有难度，但是也不是没有可能。之前我们的销售额增长不够理想，主要还是受产能限制，但是现在的产能，开始逐步释放，这个瓶颈一旦打破，销售额大幅提升不是问题。” “前期我们的广告投入虽然不是很多，但实际上已经在全国形成了很好的口碑。特别是‘美美豆奶，欢乐开怀’这句广告词，在央视播出的频率虽然不是很高大，但是效果非常明显，深入人心，树立了很好的品牌形象，此外电视剧《我爱我家》的播出，我们植入的广告效果也开始显现……” 简正文认真分析着，表现得信心十足，“按照王总你刚才提出来的广告投入，广告费投入6000万，我想可以拿4500万元推广美美豆奶粉，剩下1500万元做超能广告。超能饮料因为有各省级经销商的大力推广，广告主要在央视打，还有赞助体育赛事。” “美美豆奶粉的广告，在央视及全国性报刊再增加1500万元，剩下的3000万元，主要用于省级及重点城市的广告投入，预计选择20个省，每个省投入150万元……” 王弘毅打断了他的话，说：“这样太分散了，美美豆奶粉，除了全国性的广告以外，针对省级及地方的广告，要稍微集中一些，全国那么多省份，我们并不需要平均分配力量。中东部消费大省，投入要多一些，其他省份，少一些，甚至可以不用单独投。” “你刚刚也分析了，我们现在的最大竞争对手，其实就是维维豆奶，而它的大本营在东部。同时从消费者的消费能力来说，东部地区，是最强的，是最大的市场，我们要作为重点去推广。” “我的想法，选择10个重点省份，其中5个最重点的省份投入500万元，剩下5个省份分别投入100万元。” “争取培养几个销售额上亿的省份市场出来。” 简正文认真消化着王弘毅的想法和思路，点头道：“我明白了，集中力量突破重点市场。” 王弘毅笑道：“如果有效果，广告费也不是不能增加啊。” 按照王弘毅自己的打算，仅美美豆奶粉的广告，一年可以支出5到6千万。 他有一个野心，就是三年之内，美美豆奶粉和超能都能达到10亿元的销售额。 双10亿！ 这有一定的挑战。 不过，也不是一点可行性都没有。 今年，是打基础的一年，品牌已经打造出来了，而产能问题也基本得到解决。 明年，将是天车公司迅速扩展的一年。 加大广告投入，是必然的道路。 简正文挺胸道：“王总放心，我们一定全力完成目标。” 他的脸上，充满了激情。 在这样一个蒸蒸日上的企业上班，看到的都是希望和成长，浑身上下都充满了活力。 下午，王弘毅接到了刘咏好的电话，约他一起喝茶。 王弘毅心中有些疑惑，刘咏好主动打电话来，这还是第一次。 虽然现在天车公司发展势头良好，但是毕竟跟刘氏兄弟相比，还有很大的差距。 刘咏好今年进入了全国政协，社会地位也不一般。 临近府河的清心茶苑。 环境十分优雅，安静，带着一股淡淡的桂花香。 一株高大的桂花树下，刘咏好端着一杯茶，慢慢地品味着。 “刘总，真是好雅兴啊。”王弘毅上前微笑着道。 刘咏好微微一笑，也没有起身，很随意地道：“来了，坐吧，喝喝这里的花茶，桂花香味最纯了。” 王弘毅坐下来，端起茶杯，在鼻子下吸了一口气，一股清幽的香味钻入鼻中，沁入心脾，也不知道是茶香，还是桂花树上的桂花香，确实令人陶醉。 “真是一种享受啊。”王弘毅感叹，“城市中的清静之地，极为难的。” 刘咏好笑道：“是啊，这是我一个朋友开的茶苑，平时也没什么生意，他也不着急，看看书，晒晒太阳，日子安逸得很。” 王弘毅道：“知足常乐，心态最好。” 两人闲聊了一阵子，一个穿着宽松休闲服的中年男子走过来，一脸温和安静的微笑，跟王弘毅打招呼。 他就是这家茶苑的老板温运良，听刘咏好介绍王弘毅以后，他笑着表示久仰大名，欢迎以后有空前来喝茶。 并且他给了王弘毅一张名片，上面只有一个名字，一个电话。 “云良的日子是真惬意，他还是一个收藏家。”刘咏好感叹。 随机话锋一转，说到了专门邀请王弘毅出来喝茶的缘由。 “前段时间，我注意到你搞了一个‘早餐计划’，一年资助小学生2万名，这可是大手笔，十分了不起啊。我就在想，我们作为商人，赚了钱，在力所能及的范围之内，做一些对社会、对老百姓有利的事情，何乐而为不为呢！” 王弘毅笑道：“是啊，钱是永远赚不完的。可我们能赚这么多钱，也得感谢这个社会，应该回馈。” 刘咏好点头道：“是啊，我也注意到，我们国家的地区经济发展不平衡，东部地区发展快，西部地区落后许多，作为企业家，如果能够在西部地区多一些投资，开展扶贫开发，帮助西部地区开发资源，岂不是一举两得的事情吗？我准备找一些志同道合的人，一起发起倡议！”