第三十一章 销售难

    “难办？怎么，是有什么难处吗？”陆文东问道。

    曾先梓在心里组织了一下语言后说道：“阿东，你也知道，我最早是去到那些洋服店之类的小店铺推销领带，那个时候非常容易，只要洋服店的老板感兴趣就行了。他需要多少领带，我就开多少领带的发票，然后再收取现钱，手续十分简单。但是，到了与大的百货公司做生意，做法就完全不一样了。”

    陆文东没有插嘴，示意曾先梓继续说。

    “这些大型的百货公司天然便看不起我们香江本地产品，同样的品质，哪怕洋货比我们本地货贵，他们多半也会选择洋货。所以香江本土生产的衣服想要入得了他们的法眼很难，即便有幸被他们看中了，购货手续十分的复杂。所有送到各大百货公司的衣服和领带，必须经过公司采购人员、采购经理、男装部负责人、营业主任等等各方面的有关人士，拣了又拣，看了又看，挑来挑去之后，所剩无几。说实话，并不是这些货真的不合适，而是因为每个人都有自己不同的习惯，不同的审美眼光，而你又不可能满足所有人的审美。”

    陆文东预计到想要登陆百货公司有麻烦，但是没有想到竟然会这么困难。不过想想也是，如果你拿个产品过去告诉人家保证大卖，他拿个产品也告诉人家保证大卖，那百货公司也甭做生意了，直接改成试卖场得了。

    “那曾老哥你的领带是怎么卖进百货商场的？”陆文东虚心请教道。

    “我在生产之前会找到那些百货公司的主管，请他们帮忙挑选一些迎合顾客喜好的时尚的花色和款式，然后按照他们挑选的花色和款式生产。一来，这些主管有着多年的采购经验，眼光很独特，挑选出来的款式都比较符合大众的口味。二来，因为这是他们挑选出来的款式，所以等我再拿去售卖的时候，他们没法再在款式上面卡我了。”曾先梓没有丝毫的藏私，倾囊相授，“不过用在你这衣服生产上面却不太合适。”

    这个很容易理解，如果陆文东拿着印有老夫子形象的衣服过去兜售，人家说款式不合适不需要怎么办？该还是不改？

    “如果我按照那些主管的要求生产呢？”陆文东试探着问道。

    “那恐怕也比较难。阿东，你这衣服生产和我领带不一样。说句自大的话，香江做高档领带的就我这一家，别无分号。我没有任何的竞争对手，才如此的轻松。而香江做衣服的工厂多了去了，就算你按照主管的要求生产也要和其他工厂竞争，还有很多都是多年的老交情了，你也不一定竞争得过。”

    “那曾老哥的意思是我的衣服想要进入百货市场基本没戏了？”陆文东不甘心的问道。

    曾先梓低头了想了会，然后一咬牙说道：“昔日我没钱购买材料生产领带，是阿东出钱支持我。现在你有了困难，那我就算豁出这张老脸也要帮你一把。阿东，永安这类大型的百货公司我不敢说，一些小的百货公司我还是有点把握的，不过只能通过寄卖的形式。”

    “寄卖？”陆文东一愣。

    “就是寄卖，就像我最早去你的地摊推销那样，先不收钱，等到货都卖完的时候再收钱。”

    寄卖和正常的销售相比只有一种缺点，那就是资金回笼较慢。但是陆文东刚刚从销往美国的那批货物中收到四十万的货款，暂时没什么资金压力，所以寄卖的方式也是可以接受的。

    “那就麻烦曾老哥了。”

    “小事而已。对了，你这衣服品牌的名字想好了没有。”

    陆文东一拍脑袋：“最近事太多了，竟然把这茬给忘了。”