376，不是办法的办法
王起请了两天“病假”，连同胡锦茵的巴山工业集团在内，跑了三四家江城的大摩企，将本次十二个客户准备下的样品的同类产品全部收集了一遍，让立方体记录在案，便于以后的融合优化。 在巴山的时候，有胡锦茵领着，他可以在巴山的展厅，生产线横着走。 而在江城的其他摩企，原本王起还担心自己进不去对方的展厅，“参观”不了对方的生产线，他是否需要找个相熟的业务员领着，后来他才现自己完全多虑了。任何一家摩帮的展厅和生产线，对他来说基本上不设防，他直接大刺刺的走进去，一个一个的寻找跟客户的样品同一型号的产品，现后直接在光天化日之下将其“秒进秒出”，而四周，连问他是谁，想干什么的人都没有遇到一个。 王起期初不太明白，后来一想，很快就想通了其中的关节： 江城摩帮都是劳动密集型制造企业，任何一家都是数千人的规模，守大门的保安根本不可能把工厂的数千人都认得完，这是其一。 其二，就如同江城摩帮的产品，不论质量还是外观都大同小异一样，江城摩帮的业务员，从外表上看，也是“大同小异”，一个二个，都是衣装革履，脖子上挂个“狗牌”。 守大门的保安，负责展厅的小妹，工厂生产线的工人，看到他这副人模狗样，器宇轩昂的模样，第一个念头，就把他当自己公司的白领或者业务员看了，谁还会自讨没趣的走上来询问，甚至干涉？ 吃饱了没事干嘛？ 就这样，王起花了两天时间，将十二个客户所需的每种产品，都找了三到四个的同类产品，准备到时候“博众家之所长”，“取其精华，弃其糟粕”！ 胡锦茵的那个波兰客户和王起私下勾搭的九个中小客户，因为第一次订单都是走样，样品从两三台到五六台不等，王起借着验货的名义，很轻松的就把这些样品给优化完了。 但是，另外两个耿直的，信任他的客户，试订单就小批量走货，直接一人给他下了一个2o尺小柜，这两人的货物，优化起来就有点麻烦了。 问题还是出在他的立方体目前体积太小的这个事情上。 现在的立方体，经过四个月的死命生长，边长从1米长到了1.333米，体积，则从原来的1个立方变成了现在的2.36个方。 2.36个方似乎很大，装水都可以装两吨多，但是，用在王起所在的外贸行业，就完全不够看了。 他们平常的出口用集装箱，大致有三种尺寸：2o尺，4o尺普柜，和4o尺高柜。 而即使最小的2o尺普柜，里面的内容积也有33个方。 两个客户一人一个2o尺柜，总容积就有66个方，除去外包装，“干货”至少有5o个方左右。他如果要想把这5o几个方的“干货”全部优化完，至少得要二十天左右! 尽管国际贸易，从客户下单订到收货，基本上是以“月”来计算，大致在两到三个月左右。 但凭空让客户多等十几二十天，在这个时间就是金钱的社会，显然行不通，会让客户怀疑他们工厂的供货能力。 随着两个客户订单交期的日益临近，王起也越来也急躁，因为他想了很多天，依然没有想出一个能迅优化两个2o尺柜产品的办法。 这还只是人家的试订单。如果客户对这次的试订单满意——也肯定会满意，王起优化过的成品他们都不满意，他们也别在中国买货了，直接去买质优价高的日o本货吧——那么下次的订单，至少就是4o尺高柜了。 2o尺小柜子他都搞不定，4o尺的高柜他又怎么搞？ 但立方体的生长度就只有这么快，每天2.7个毫米，不多一毫米，也不少一毫米；每日的货物的吞吐量，也是严格的不过立方体的总容积，王起也实在没什么办法可想！ “要不，不全局优化，只进行局部优化？比如，针对电机，就只优化电机里面的汽油机动力和电器件？而摩托车，沙滩车之类的，也只优化摩托车和沙滩车的动机，离合器，电器件，刹车线等易损件？ “然后，还可以在货上想想办法，比如延迟一个星期货，自己就能够多优化16.5个方的零部件，进一步加强这次样品的质量。反正延迟交货在江城摩帮这个圈子是再正常不过的事，反而按照合同按时交货才是‘不正常’的事。因为任何一个零部件的延迟，都会影响成品的交货时间。而一辆摩托车有数百个零件，对应着几十上百家配套厂家，让每个配套厂家都按时供货，是一件很难的事。” 最后，无奈之下，王起想到了一个不是办法的办法。 —————— 在经过近二十天的备货之后，胡锦茵通知王起，说他两个小柜的货的所有配件，工厂那边通知说明天就能到齐，最迟不过后天，就可以组装。 而零部件上线组装成成品是很快的，以分钟计算。他两个小柜的货，最多一两个小时就给他装完了。 胡锦茵让王起注意喊客户尽早联系货代，把货代的联系方式告诉她，以便工厂这边一生产完，她就好安排货。 “零部件明天就到齐了？”王起一愣，随即一喜，再一次领教了胡锦茵的高效。这女人，虽然在返佣上戏耍了他一下，但是说到做事的效率，却是极为麻利的！ “好的，tina！不过，零部件到齐后先不忙让工厂上线组装，我要亲自过来检验一下你们的零部件，等我觉得ok后，你们再安排上线吧。”王起当即在msn上对胡锦茵说。 “什么，atch，你要来检查零部件？零部件有什么好检查的？而且，这些零部件，在入库之前，工厂的配套部已经抽检过了，基本上没什么问题。你要验货，等产品装好了，你再过来验货不迟嘛。”胡锦茵见王起竟然要检查零部件，十分的吃惊。 货之前的验货在外贸行业十分的普遍。有时候，是客户叫相应的业务员帮忙验了，有时候，则叫他们自己在国内的客户代表，也就是“洋买办”帮忙验货。 但不论叫谁验货，其实都只是走个形式，因为不管业务员还是洋买办，对产品本身其实是不太懂的，尤其是机械产品这种需要在使用一定时间之后才有可能出问题的东西，叫他们验货，也验不出什么名堂，最多照几张相，或者启动一两台机子，装模作样的试试车，再照几张试车照给客户，就算验货完成。 “不行！如果零部件有问题，等装好了那就晚了！让你们返工你们也麻烦。防微杜渐，还是防患于未然好。”王起坚持要验零部件。 胡锦茵见王起坚持己见，也没办法，只是以为这家伙是拿起鸡毛当令箭，跑过来验货，不过是想混顿饭吃，混次脚洗罢了。 就像很多“客户代表”和“洋买办”一样，神马验货，都他妈借口，不过是想让厂家请吃请喝，跑到厂家这边来潇洒玩乐一番罢了。 “好吧，你想验零部件就来验吧，都在库房里堆着呢。你明天过来，我领你去看好了。”胡锦茵扁了扁嘴，感觉自己已经看穿了王起想提前验货的目的。 但这对她也没什么影响，她也可以趁机以请客户的名义吃顿好的，潇洒潇洒。